الإعلانات
"أتذكر الارتياح في نهاية المؤتمر الأول حيث شعرنا حقًا وكأننا أنجزنا شيئًا أكبر بكثير مما فعلناه على الإطلاق."
حدث جزئي ، موقع إلكتروني جزئي ، الويب التالي هي من بين المدونات الأكثر تأثيرًا ويمكن وصفها بسهولة بأنها محتال على الإنترنت. تم إنشاء مدونة TNW الشهيرة في عام 2006 كمؤتمر تكنولوجي (الذي يتم تشغيله الآن سنويًا) ، وتم إطلاقه في عام 2008.
هناك عدد قليل من النجاحات بين عشية وضحاها في مجال الأعمال ، ولكن رد الفعل الإيجابي لبوريس فيلدهويزن فان زانتن البالغ من العمر 24 عامًا اختبر الزملاء باتريك دي لايف وآرجين شات بعد المؤتمر الأول (على سبيل المثال من خلال البريد الإلكتروني والملف الشخصي على LinkedIn التحديثات) أوضحت لهم أنهم قد ابتكروا شيئًا ما ، "بطريقة بدت وكأن العلامة التجارية أنشأت نفسها وكنا نتحقق فقط على طول!"
"كان المؤتمر الأول عبارة عن مؤتمر منخفض الميزانية حقًا ، و 260 شخصًا ، وكان أكثر تكلفة بكثير مما كنا نعتقد. اقترح شخص ما أن نحصل على كفيل وأن يكون لدينا أكشاك وأجنحة للأطفال ولكننا نظرنا فيها واعتقدنا أنه لا توجد طريقة يمكننا تحمل ذلك بالمال الذي جمعناه ".
وبدلاً من الحصول على رعاية ، تم دفع تكلفة مؤتمر TNW الأول من جيوبهم الخاصة ، "قال أحدهم لماذا لا ننظم مؤتمرنا الخاص ، وفكرنا" ما مدى صعوبة ذلك؟ "
ووفقًا لروح المبادرة ، ولد الطاغوت ...
ما مدى صعوبة ذلك؟
"قبل 30 يومًا من المؤتمر لم نقم ببيع تذكرة واحدة وكان لدينا 80.000 يورو من التكاليف التي كنا مسؤولين عنها. لقد كانت فترة مخيفة للغاية ".
يبدو أن بوريس وفريقه سرعان ما اكتشفوا مدى صعوبة ذلك. مع شهر قبل المؤتمر ، فشلوا في استرداد أي أموال ...
"لقد بدأنا للتو بالتنظيم - عليك التوقيع على الموقع والإنتاج لكل شيء - و 30 يومًا قبل المؤتمر لم نكن نبيع تذكرة واحدة وكان لدينا 80 ألف يورو من التكاليف التي كنا مسؤولين عنها إلى عن على. لقد كانت فترة مخيفة للغاية ".
حيث قد يكون معظم الناس قد أغلقوا أنفسهم في خزانة ، تم العثور على نهج مختلف - نهج ربما يبلور طبيعة رجل الأعمال -. أتيحت الفرصة لبوريس والأصدقاء لحجز متحدث عظيم حقًا ، متحدث يلفت الانتباه إلى مؤتمرهم.
ولكن هذا يعني إنفاق المزيد من المال.
"أتذكر أن الشمس كانت مشرقة وكنا على دراجاتنا في طريقنا إلى المكتب وتوقفنا على جسر وقلنا" ماذا بحق الجحيم ماذا سنفعل؟ "ثم قلت في وقت ما" اللعنة - دعنا نذهب على طول الطريق ، الطريقة الوحيدة! "سننفق الأموال الإضافية على الرجل وكان الكثير من المال وسنحاول تخفيض التكلفة قليلا فقط ، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي الذهاب كل الطريقة ".
يوافق بوريس على أن هذا النوع من التفكير هو الذي يمكّن روح المبادرة. المشكلة هي أنها لا تبقى إلى الأبد.
"عندما تكبر أو تنضج شركتك ، يصبح من الصعب أن يكون لديك هذا الموقف ،" دعنا نخاطر بكل شيء ". ولكن أعتقد أنه موقف صحي للغاية. أنت تفكر في الجوانب السلبية ، لكنك تتجنب المخاطرة أثناء نموك ، وأعتقد أنه من الصحي التفكير بهذه الطريقة. "
مدونة الويب التالية
"عندما أخبرونا أننا ما زلنا صغارًا ، أظهرنا لهم ببساطة إحصائياتنا ، ورسمنا خطًا في الماضي الذي أشار إلى أنه في غضون 6 أو 10 أو 14 شهرًا سنكون كبيرًا بما يكفي ، فلماذا لا نبدأ الحديث فقط الآن؟"
على مر السنين ، عزز الموقع موقعه ويتلقى الآن 7.2 مليون شهريًا زيارات (و 9.5 مليون مشاهدة صفحة شهريًا) من جمهور واسع من المطورين والمتخصصين و المؤثرين. عزز هذا النجاح شبكة الإنترنت التالية كمجموعة من الأخبار التكنولوجية حول مجموعة من الموضوعات وخاصة حول رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة ، وأدوات التطوير ، من بين أمور أخرى.
لكن لنرجع. بعد مؤتمر TNW الأول ، بدأ بوريس وفريقه مدونة. من أجل منحها الدعم الذي تستحقه - "اعتقدنا للتو أنها ستكون قناة تسويق صغيرة وأنيقة للترويج لمؤتمرنا على مدار العام" - قام بوريس بتعيين أول موظف له.
"بمجرد أن قمنا بتعيين كاتب بدوام كامل ، أدركنا أنه يجب أن نكون قادرين على تحويله إلى عمل تجاري. سرعان ما تحولت إلى وحش مدونة ، والآن يبدو أن المؤتمر والأحداث ليست سوى واحدة من أركان الويب التالي. " بالتأكيد الويب التالي هو أكثر من مجرد مؤتمر ومرافقة مدونة؛ إذا لم تكن الإحصائيات أعلاه كافية لإقناعك بخلاف ذلك ، فإن وجود أربعة مؤتمرات (مؤتمر TNW، TNW Mobile Conference ، TNW Bowlr and Kings of Code) ، مختبرات TNW وينبغي أن ألعاب TNW.
على الرغم من النجاح الأولي لمؤتمر الويب التالي الأول والجمهور الفوري الذي كان ينجذب إلى المدونة ، كانت هناك دائمًا مسألة مهمة للغاية تتعلق بالتمويل والاستثمار رتب. إذا كانت شبكة الويب التالية ستنمو ، فستحتاج الأموال إلى أن تأتي من مكان ما.
كان السؤال الرئيسي هو كم من الوقت سيستغرق ، وما إذا كان لدينا جيوب عميقة بما يكفي لتمويله حتى الربحية. بدأنا نتحدث بسرعة مع المعلنين والشركاء المحتملين. عندما أخبرونا أننا ما زلنا صغارًا للغاية ، أظهرنا لهم ببساطة إحصائياتنا ، ورسمنا خطًا في الماضي الذي أشار إلى أنه في غضون 6 أو 10 أو 14 شهرًا سنكون كبيرًا بما يكفي ، فلماذا لا نبدأ الحديث فقط الآن؟ لم يقتنع الجميع ، ولكن كان هناك عدد قليل (كافٍ) من الناس ".
لعبة الخداع
"يبدو الأمر تقريبًا وكأنه لعب البوكر ، ورؤيتها على أنها لعبة ، وتضليل طريقك إلى الاجتماعات. ولكن هذا هو الشيء المثير للاهتمام حول رجل الأعمال ، نقول أننا سنكون ناجحين ولكن في ذهنك تقول "ليس لدي أي فكرة عما أفعله".
هناك جرأة وقحة في هذا النهج ، مثل قرار إلقاء أموال المؤتمر المتبقية في مقامرة أخيرة. هل هي لعبة؟
"بطريقة ما ، يبدو الأمر تقريبًا وكأنه يلعب البوكر ، ويرى أنها لعبة ، ويخدع طريقك إلى الاجتماعات. ولكن هذا هو الشيء المثير للاهتمام حول رجل الأعمال ، نقول أننا سننجح ولكن في ذهنك تقول "ليس لدي أي فكرة عما أفعله". إذا كنت صريحًا تمامًا مع شخص ما ، فلن تكون بعيدًا جدًا. مع المؤتمر ، لم نكن نعرف كيفية القيام بذلك ، وتبين أنه أصعب مما كان متوقعًا ".
بالنظر إلى الوراء ، يدرك بوريس أنهم كانوا ساذجين ، "لكن هذا يمكن أن يكون صحيًا جدًا. أتذكر مقابلة مع أحد مؤسسي شركة Intel ، وقال: "بالنظر إلى الوراء ، أدرك سبب استحالة ذلك ، وإذا كنت سأعرف ما أعرفه ، لما كنت قد بدأت. لكننا لم نكن نعلم أن ذلك مستحيل ، لذا فعلنا ذلك للتو. "اعتقدت أن هذا كان من أحكم الأشياء التي سمعتها على الإطلاق ، ومن المفيد أن تكون جاهلًا بشأن الأشياء ونفعل ذلك عندما تواجه مشاكل ، وهذه هي الطريقة حقًا للقيام بذلك - لا تفكر في الأشياء كثيرًا ، لا تخطط للمستقبل كثيرًا ، فقط افعل ذلك ".
بفضل هذا العصب الصلب ، تمكنت شبكة الويب التالية من التوسع ، على الرغم من أن بوريس حريص على ملاحظة أنهم "استثمروا دائمًا أكثر مما استثمرناه في المدونة."
كل دولار حققناه اعتدنا على توظيف المزيد من الناس أو بناء تكنولوجيا جديدة. لا أرى أن التغيير في المستقبل القريب هو فرصة كبيرة لتغيير المشهد "الإخباري".
واحدة من أبرز الأشياء حول الموجة الجديدة من قصص النجاح عبر الإنترنت هو أن هناك انقسامًا في نهج التوظيف. تعتمد العديد من الأسماء الكبيرة على نهج قائم على المكتب (مثل Huffington Post و The Verge و Mashable) يفضل الوافدون الجدد الناجحون مثل The Next Web نهجًا أكثر توزيعًا ، والذي يعتقد بوريس أنه يعمل بشكل أفضل مدونة.
"في هذه اللحظة ، تمتلك الشركة بأكملها ما يقرب من 40 شخصًا منتشرين في جميع أنحاء العالم. يتم توزيع فريقنا للغاية. أعتقد أنها تعمل بشكل جيد لمدونة وأقل لشركات التكنولوجيا. يعمل المدون أو الكاتب على قصة وقد يقضون ما بين 20 دقيقة و 3 أيام على قصة. بعد ذلك يعرض المقال على رئيس تحرير يوافق عليه ثم ينشر. قد تحتاج القصة إلى تعديل أو اثنين ، ولكن هذا كل ما في الأمر. "
بوريس Veldhuijzen فان زانتن: رجل الأعمال
بعد سبع سنوات من بدء الويب التالي ، نجح بوريس وزملاؤه في بناء الموقع الإلكتروني والمؤتمر في علامة تجارية مؤثرة في مجال التكنولوجيا. السؤال الكبير ، بالطبع ، هو ما إذا كان من الممكن تعبئة الصيغة. ما الذي يعتقد بوريس أنه يجعل رجل أعمال جيد؟
"أعتقد أنه لا توجد قواعد عالمية... مثل تربية الأبناء الجيدة والسيئة. من السهل اكتشاف الأشياء السيئة ولكن تحديد الجيد منها أصعب. "
قد يود رواد الأعمال الناشئون الذين يقرؤون هذه المقابلة الانتقال من هذا مع التفكير الأخير. مع ذلك ، قد يفوتك هذا الأمر. هناك ما هو أكثر بقليل من تجاهل القواعد.
"رجل الأعمال الناجح على اتصال بالعالم من حوله ، على جميع المستويات. من المهم أن تكون مثابرًا ، ولكن استمع أيضًا إلى الدلائل على أنك تسير على الطريق الخطأ. " الاستماع إلى الآراء والمدخلات من الشركاء أمر مهم: "لا يمكنك فقط أن تكون مركزًا ومثابرًا."
سواء كنت ذاهبًا للعمل بمفردك أو مع شركاء ، فقد تحدد كيفية تعديل نهجك ، ولكن تذكر:
"في النهاية ، سيكون عليك أن تنظر إلى صفاتك الخاصة ، والسوق التي تعمل فيها ، والوقت الذي تعيش فيه ، ثم تجد وتخلق نوعًا من ريادة الأعمال الخاصة بك. أعتقد أن هذا يعني أن أفضل رواد الأعمال هم الذين يعيدون تعريف ما يعنيه أن يكون رجل أعمال ".
قد تراقب عن كثب بوريس Veldhuijzen van Zanten وتطوير الويب التالي شيئًا أو شيئين ...
حقوق الصورة: جوليا دي بوير
كريستيان كاولي هو نائب رئيس التحرير للأمن ، Linux ، DIY ، البرمجة ، وشرح التكنولوجيا. كما ينتج بودكاست مفيد حقًا ولديه خبرة واسعة في دعم سطح المكتب والبرامج. مساهم في مجلة Linux Format ، Christian هو Raspberry Pi tinkerer ، Lego lover ومروحة ألعاب ريترو.