التسويق متعدد المستويات ينتشر بسرعة عبر الإنترنت ، ولكن ما هو؟

الإعلانات

لقد تعبت للتو من التركيز على المدرسة والعمل. كنت أرغب في التركيز على شغفي ، وعيش حياة صحية مستدامة.

يسير بيت جيمس إيش إلى أعلى وأسفل مطبخه. يخبرني عن الوقت الذي عمل فيه كموزع لشركة Monavie ، شركة عصير الفواكه والمكملات الغذائية التي تبيع بضاعتها من خلال الممارسة المثيرة للجدل للتسويق متعدد المستويات (MLM). يُعرف هذا أيضًا باسم البيع المباشر أو التسويق الشبكي.

بالنسبة لأولئك المشاركين في مخططات التسويق متعددة المستويات ، يُنظر إليهم على أنهم طريقة مؤكدة لإلغاء نمط حياة الشركة والملل الساحق من 9 إلى 5. لقد علق الملايين من الناس آمالهم ومستقبلهم المالي على ذلك ، ويعملون كموزعين لأمثال أمواي ، وهيرباليفي ، وهي تعمل !، و WakeUpNow! - وانسحب آخرها في وقت سابق من هذا العام ، بعد شهر واحد فقط يصور على هذه الحياة الأمريكية.

بالنسبة للنقاد ، يشبه نموذج التسويق الشبكي بشكل مثير للقلق نموذج المخطط الهرمي ، وهو في النهاية غير مستدام. يجادلون بأن غالبية الناس الذين يشاركون إما يفشلون في كسب ما يكفي من المال للعيش ، أو في الواقع يخسرون المال.

إذن ، ما هو التسويق متعدد المستويات؟ هل هو شرعي؟ وهل يجب أن تضع أموالك التي حصلت عليها بشق الأنفس؟

ما هو التسويق متعدد المستويات

انضم بيت إلى Monavie في عام 2012.

"كنت مع صديقي بن. كنا نتسكع ، واقتربت مني بشأن الانخراط في Monavie. لقد جربت العصير وأعجبني حقًا ، ثم قام Ben برعاية رسوم الانضمام الخاصة بي ".

في الوقت الذي انضم فيه بيت إلى Monavie ، كلف 50 دولارًا للتسجيل كموزع. هذا 50 دولارًا يمنح بيت الحق في شراء وبيع منتجات Monavie. عندما يبيع زجاجة من العصير (التي تكلف 40 دولارًا لزجاجة 25 أونصة) ، يحصل على قطع.

إذا تمكن بيت من إقناع شخص آخر ليصبح موزع Monavie ، فسوف يحصل على خصم من أي مبيعات يقومون بها. في لغة الامتيازات ، سيكون "عملهم" جزءًا من "فريقه". بينما يقوم بتجنيد المزيد من الناس ، ويقنع المزيد من الناس بشراء المنتج ، يتقدم في رتبة داخل هرم Monavie. يأتي كل تقدم في الترتيب بشروط أفضل ونسب مئوية أعلى وحتى امتيازات. إذا تمكنت من الحصول على حالة الماس الأسود ، فستحصل على بدل سيارة مرسيدس. إذا وصلت إلى أعلى مستوى ، Triple Crowne ، فستحصل على 3،000،000 دولار نقدًا.

من المهم أن نلاحظ أن غالبية الشركات المشاركة في مساحة الامتيازات والرهون البحرية لا تقوم بنفسها بتسويق مباشر. نادرًا ما سترى إعلانًا على التلفزيون لـ Amway أو It Works!

وذلك لأن الجزء الأكبر من الإعلانات يأتي من الأفراد الذين يبيعون المنتج. اشترى الموزعون الأكثر ذكاءً لإعلانات Google ، وكلما بحثت عن مخطط معين ، ستجد اسمه ومواقعهم وأرقام هواتفهم. حتى أن هناك الآلاف من مدوني الفيديو الذين نشروا آلاف مقاطع الفيديو للتأمل في مزايا مخططهم الذي اختاروه. ولكن بالنسبة لغالبية البائعين ، فإن تسويق "أعمالهم" يعني أنهم يديرون الأحداث ويقضون ساعات في التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين.

بالنسبة لبيت ، كان ذلك يعني أصدقائه وعائلته. وقال "لقد أنشأت قائمة بالأشخاص الذين اعتقدت أنهم قد يكونون مهتمين ، وتحدثت إليهم" ، مضيفًا أنه وجد عددًا كبيرًا من الأشخاص الذين تحدث إليهم لديه تحفظات. "سيقولون أنه مخطط هرمي".

بعض الناس ليسوا محظوظين مثل بيت. هناك عدد لا يحصى من القصص عن الصداقات والعلاقات الأسرية وحتى الزيجات التي تم تدميرها نتيجة الامتيازات.

غالبًا ما يحضر الموزعون النشطون لـ Monavie الأحداث التحفيزية. هنا ، تم توزيع عينات من أحدث المنتجات ، وحماس المتحدثين المتحمسين ، الذين يرتدون ملابس أنيقة حول كيفية تغيير Monavie حياتهم. الهدف من هذه الأحداث هو جعل الجمهور يشعر بالارتياح ، وتأكيد قرار المشاركة في Monavie. لقد تم إعطاؤهم نصائح للتحدث إلى الناس ، وحتى تقديم توصيات الكتاب. أخبرني بيت أنه قرأ فيلم Dale Carnegie's How to Win Friends and Influence People بعد التوصية به في أحد الأحداث.

يتم تعليمهم أيضًا لمواجهة الاتهامات بأن التسويق الشبكي هو مخطط هرمي.

"مثل كل شيء هرم ، هل تعلم؟ تذهب إلى العمل ، وهناك مديرين ومدراء تنفيذيين وأشخاص تحت إشرافهم. الحكومة هرم. كيف يختلف مونافي؟ "

أخبرت بيت أن هذه الحجة لم تغسل معي. هناك اختلاف جوهري بين التسلسل الهرمي التنظيمي ، والنظام الذي لا يمكن تحمله في نهاية المطاف ويفشل نسبة كبيرة من الأشخاص الذين يشتركون فيه.

يمكن العثور على دليل على ذلك في بيانات الإفصاح عن الدخل. تفصل هذه الوثائق القانونية متوسط ​​دخول المشاركين ، ويتم نشرها بشكل دوري من قبل شركات التسويق الشبكي. إنها تجعل القراءة الكئيبة.

ثلاثة أرباع الناس بيع علاجات المثلية ويلف الجسم مع It Works! حصل على أقل من 752 دولارًا في عام 2013. بقليل من 15 ٪ من جميع الموزعين لم يكسبوا أي دخل على الإطلاق. حصل 1.58 ٪ من جميع الموزعين على متوسط ​​قدره 23،002 دولارًا ، و 0.55 ٪ حصلوا على 54000 دولار.

حاولت العثور على أرقام لـ WakeUpNow!. مقرها في بروفو ، يوتا ، كان ينظر إليهم كواحد من النجوم الصاعدة في مجال التسويق الشبكي ، حتى لقد انسحبوا فعليًا في فبراير وسط عاصفة من الجدل والمزاعم بأنهم "ماليون طائفة دينية". في وقت كتابة هذا التقرير ، كان بيان الإفصاح عن دخلهم غير متصل بالإنترنت. ومع ذلك، نسخة سابقة يشير الاستيلاء على أرشيف الإنترنت (archive.org) إلى أن 82٪ من جميع الموزعين لم يكسبوا أي شيء طوال عام 2013.

ال أرقام Monavie كئيبة بشكل متوقع. حصل 70 ٪ من جميع الموزعين على متوسط ​​1،681 دولارًا في عام 2011. وهذا يعادل دخل أسبوعي قدره 32 دولارًا.

في حين أن بعض الناس يكسبون قدرًا كبيرًا من المال من خلال التسويق الشبكي (جزء صغير من نسبة مئوية من موزعي Monavie الذين يكسبون في المتوسط ​​2،337،251 دولارًا) ، فإن الغالبية العظمى لا تفعل ذلك. بيت ، للتسجيل ، لم يجني أي أموال من بيع Monavie.

مما يثير سؤالًا مثيرًا للاهتمام: هل هذا قانوني حتى؟

هل التسويق الشبكي هو نفسه مخطط الهرم؟

قبل المتابعة ، أريد أن أميز بين المخططات الهرمية والتسويق الشبكي. مخططات الهرم غير قانونية. التسويق الشبكي ليس كذلك. يتم تسويق مخطط الهرم كاستثمار مالي ، غالبًا بوعود ذات عوائد عالية ، ولكنه مبني على إعادة توزيع الأموال مع عدم وجود قيمة. من ناحية أخرى ، يتمحور التسويق الشبكي حول منتج - عصائر الفاكهة في Monavie ومشروبات الطاقة WakeUpNow مثالان.

مخططات الهرم لها تاريخ طويل وقذر. كان تشارلز بونزي ، أحد المهاجرين الأوائل إلى الولايات المتحدة ، والذي كلف "مستثمريه" 20 مليون دولار ، أحد أقدمها وأحد أبرزها. ومن هنا عبارة "مخطط بونزي".

في عام 1996 ، انهارت الحكومة الألبانية نتيجة الاضطرابات المدنية ، بعد فشل عدد من المخططات الهرمية. وعدت هذه المخططات بعودة لا تصدق ، وحتى تم الترويج لها من قبل السياسيين - بما في ذلك المستشار الاقتصادي ل Fatos Nano ، الذي سيصبح فيما بعد رئيس وزراء ألبانيا. تسببت الفوضى والعنف التي تلت ذلك في مقتل ما يقرب من 4000 شخص ، وتم نشر القوات الأمريكية والألمانية واليونانية والإيطالية لتحقيق الاستقرار في البلاد ، وإجلاء المواطنين الأمريكيين والأوروبيين.

في الآونة الأخيرة ، كانت هناك حالة بيرني مادوف.

Maddof ، الذي حكم عليه بالسجن لمدة 150 عامًا في عام 2008 ، خدع المستثمرين من 18 مليار دولار في واحدة من أكثر حالات الغش التي شهدها العالم على الإطلاق. كان يُنظر إليه على أنه شخصية موثوقة راسخة في مجتمع التمويل ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى فترة توليه منصب رئيس NASDAQ - لكنه كان يدفع للمستثمرين الحاليين باستخدام أموال من مستثمرين جدد. جاءت معظم الأموال من ممثلين هوليود (بما في ذلك ممثل Footloose كيفن بيكون) ، والمجتمع اليهودي الأمريكي ، والمستثمرين الأفراد الآخرين.

مع المخططات الهرمية ، يتم فقدان مبالغ لا تصدق من المال. في كثير من الأحيان ، إنها مدخرات حياة الناس. ولكن مع التسويق متعدد المستويات ، فإن المبالغ المفقودة صغيرة نسبيًا. فقط 50 دولارًا هنا. 100 دولار هناك. أوه ، والوقت الذي هو فقط الموارد غير المتجددة لدينا اعمل بشكل أفضل من خلال فهم علاقتك بالوقتإذا كنت تشعر بأنك مشغول باستمرار ولكنك لا تمضي قدمًا أبدًا ، فمن المفيد أن تأخذ خطوات قليلة للخلف وتغير طريقة ارتباطك بالوقت. سوف يساعد على تحديد حياتك. اقرأ أكثر .

الاختلافات لا تتوقف عند هذا الحد. مخططات الهرم ، دون استثناء ، غير قانونية ، وأولئك الذين يديرونها ينتهي بهم الأمر دائمًا إلى القبض عليهم وإرسالهم إلى السجن. الأمر لا يقتصر على مسؤولي الحكومة الألبانية وبرنارد مادوف. في أكتوبر 2013 ، حُكم على أصحاب مخطط بونزي صغير نسبيًا في بريستول ، إنجلترا ، بالحبس ما مجموعه 18 شهرًا في السجن لدورهم في مخطط استغرق في (مقارنة بـ Madoff) قليلًا 21 جنيهًا إسترلينيًا مليون.

التسويق متعدد المستويات ليس غير قانوني ، ويتم تنظيمه مثل أي عمل آخر. يجب على أي شركة تعمل في مجال البيع المباشر الالتزام بقوانين معايير الإعلان. يبدو من المرجح أن FTC (لجنة التجارة الفيدرالية) ستزيد من مشاركتها في تنظيم البيع المباشر ، مقارنةً بنهج عدم التدخل نسبيًا في السنوات الماضية.

فرق حيوي آخر بين البيع المباشر والانخراط في مخطط الهرم هو التركيز على المنتج. عندما أتحدث إلى بيت ، من الواضح أنه متحمس حقًا لمشروب عصير مونافي. خلال محادثتنا التي استغرقت ساعة واحدة ، أراني عبوات مساحيق ومكملات غذائية انسحب من خزائن مطبخه ، وأخبرني بشغف كبير وحماس كبير حول ما يفترض فوائد.

من خلال البيع المباشر ، من الممكن تحقيق ربح دون توظيف أي شخص. ليس كل هذا محتمل.

سوف تجعلك الامتيازات الغنية؟

بالتأكيد لا. تتطلب معظم مخططات الامتيازات من المشارك بيع منتجات متخصصة بشكل لا يصدق ، مع هوامش تعويضات ضئيلة للغاية. إذا كنت تبحث عن طرق لكسب المال مجانًا من طحن 9-5 ، فهناك طرق أخرى أكثر موثوقية دليلك لكسب المال عبر الإنترنت: الكتابة والنسخ والتدريسهذا هو دليلك لكسب المال عبر الإنترنت. هناك الكثير من الطرق المشروعة لكسب المال إذا كنت ذكيًا بما فيه الكفاية. اقرأ أكثر .

يعرف بيت أن العديد لديه تحفظات عندما يتعلق الأمر بنموذج الامتيازات. إنه يعلم أن الناس يقارنونه بشكل غير مواتٍ بمخططات الهرم ، ومخططات بونزي. لكنه لا يستسلم. "ما زلت أحصل على اشتراكي في Monavie. أنا حقا أحب المنتج. أنا لا أبيعها ".

اليوم ، يعمل بيت كرسام ونجار ، ويأخذ دروسًا في المساء. إنه يدرس ليصبح محاسبًا. سألته عما إذا كان ، بعد ثلاث سنوات من النضال من أجل العيش مع Monavie ، سيعطيها فرصة أخرى عندما أنهى الكلية.

"المحتمل".

حقوق الصورة: (6I2C0523-1) دان شينكر