الإعلانات
قبل أيام الإنترنت ، علق معظم المسوقين باستخدام المركبات المجربة والصحيحة للحصول على أعمال أو مبيعات محتملة. تحولوا إلى أشياء مثل الاتصال البارد عبر الهاتف ، وإرسال رسائل بريد جماعي ، وجهود أخرى للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص بأقل جهد ممكن. مع ظهور الإنترنت ، ولا سيما الشبكات الاجتماعية مثل LinkedInو Facebook و Twitter ، يمتلك المسوقون الآن مجموعة أدوات كاملة مليئة بالحيل لتحويلك إلى عميل شراء.
الحقيقة بالنسبة لمعظم الأشخاص على الشبكات الاجتماعية هي أنهم يريدون قضاء الوقت في التواصل مع الآخرين ، وإجراء حوارات هادفة ومثيرة للاهتمام ، وربما حتى الحصول على وظيفة جديدة. LinkedIn على وجه الخصوص أداة قوية يمكنك استخدامها لتسويق نفسك ومهاراتك للعالم. نظرة واحدة على موقعنا دليل LinkedIn سيثبت مدى قوة هذه الشبكة الاجتماعية المدهشة ، خاصة عندما تقوم بتضمينها سيرتك الذاتية استئناف البناء: إنشاء استئناف من ملفك الشخصي على LinkedIn اقرأ أكثر وكل خبرتك ذات الصلة.
الناس يبنون ملفات تعريف LinkedIn كيف تجعل ملفك الشخصي على LinkedIn لا يقاومإذا حولتنا وسائل التواصل الاجتماعي إلى نرجسيين رقميين ، فيجب أن نبني سيرتنا الذاتية على LinkedIn أكثر لأنها منصة قيّمة للتواصل المهني. مرحبًا بكم في عالم ... اقرأ أكثر على أمل جذب عرض عمل مدهش ، أو ربما حتى شريك تجاري. من يدري ما الفرص التي يمكن أن تنبثق إذا رأى الشخص المناسب لك ووجد اهتماماتك ومهاراتك مفيدة؟ ومع ذلك ، هناك جانب مظلم لـ LinkedIn أيضًا ، وهذا هو بحر المسوقين عبر الإنترنت الذين يتنكرون كمستخدمين عاديين ، ويخدعون الشبكة الاجتماعية للعثور على العملاء المحتملين التاليين.
المسوقون في LinkedIn هم Telemarketer اليوم
الحقيقة هي أن الأشخاص الذين اعتادوا الاتصال بك على الهاتف لبيعك في مخططهم التسويقي متعدد المستويات المدهش مثل امواى (تذكر امواي؟) تبحث الآن عنك على LinkedIn. ليس ذلك فحسب ، فقد تضاعفت مخططات الامتيازات (التسويق متعدد المستويات). الآن هناك مخططات هرمية لمنتجات إنقاص الوزن والمكملات الغذائية وأي شيء آخر يشتريه الناس. هناك جهات تسويق تبحث عن شخص لبيع المنتجات التابعة له. هناك جهات تسويق تتطلع إلى بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. القائمة تطول وتطول ، وأنت يا صديقي ، أنت العلامة.
إعدادات الخصوصية
لذا ، كيف تتجنب أن تصبح هدفًا لجهة تسويق متلاعب؟ إذا كنت تحاول نشر كلمة عن نفسك ومهاراتك على LinkedIn ، فهذا ليس سهلاً. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتقليل فرص الاضطرار إلى التعامل مع أحد هؤلاء المسوقين. الأول هو مراجعة إعدادات الرؤية الخاصة بك. ستجدها في أسفل صفحة ملفك الشخصي بالنقر على "تخصيص الرؤية"في علامة التبويب" اتصالات ".
في هذه الصفحة ، يمكنك التحكم في كل شيء تقريبًا حول خصوصية ملف تعريف LinkdedIn الخاص بك. اضغط على "حدد من يمكنه رؤية اتصالاتك"، واضبط هذا الإعداد على" أنت فقط ".
لماذا هذا مهم؟ حسنًا ، انظر إليها بهذه الطريقة ؛ هل تفضل أن يقترب منك شخص ما للتعرف عليك بسبب مهاراتك وخبرتك ، أو لأنك تعرف شخصًا يريد التواصل معه؟ بالتأكيد ، قد تصبح اتصالاتك ذات صلة فيما بعد - ويمكنك توفير جهات اتصال ذات صلة بها الناس إذا كان لديهم حاجة لمعرفتهم - ولكن كمقدمة ، يجب أن تحتفظ بهذه الروابط نفسك. سيجعلك هذا أيضًا هدفًا أقل بالنسبة لمسؤولي التسويق عبر الهاتف الذين يبحثون عن أشخاص قد يكونون مرتبطين بـ "سمكة كبيرة" يأملون في إجراء اتصال معهم.
قد ينطبق الشيء نفسه على خلاصة أنشطتك ، والتي يمكنك أيضًا التحكم فيها في منطقة الخصوصية هذه ، ولكن قد ترغب في تعيين ذلك بعناية. يمكن أن تكون خلاصة نشاطك أيضًا وسيلة رائعة لجذب أصحاب العمل المحتملين أو شركاء العمل إليك ، لذلك قد ترغب فقط في ذلك قم بتخفيض ذلك إلى "شبكتك" - أو اتركه على "الجميع" ، اعتمادًا على سبب استخدامك لـ LinkedIn وما تأمل في الخروج منه شبكة الاتصال.
سوف يمنع الإعداد الخاص أكثر المسوقين ، ولكنه قد يمنع أيضًا الفرص الجيدة أيضًا ، لذا حاول الحفاظ على التوازن في الأمور.
التفاعل في المجموعات
أهم شيء يجب أن تتخذه من هذه المقالة ، فوق أي شيء آخر ، هو هذه الحقيقة - يتصيد المسوقون مجموعات LinkedIn بانتظام للأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجهم أو الخدمات.
عادة ما تكون هذه المجموعات أماكن رائعة حيث يمكنك إجراء بعض المحادثات الشيقة حقًا أو الإجابة على بعض أسئلتك. إنه أيضًا مكان رائع لإثبات نفسك داخل صناعة أو مكانة كشخص مطلع ورائد في الصناعة.
لسوء الحظ ، كلما نشرت المزيد ولفتت الانتباه إلى نفسك في مجموعات ، زادت احتمالية بدء تلقي "LinkedIn Spam" الموجود. أي ستلاحظ زيادة في طلبات الاتصال من الغرباء التامين. وهذا يقودني إلى البند التالي الذي يجب الانتباه إليه: طلبات الاتصال.
راجع بعناية جميع طلبات الاتصال
إليك تقنية تسويق حديثة: أنت تتجسس على مجموعات LinkedIn وتبحث عن أشخاص يبدو أنهم كذلك متحمس أو نشيط ، ومن المرجح أن يهتم بمنتجك أو خدمتك أو أي شيء تريده يبيع. بعد ذلك ، قد تتفاعل معهم في مناقشة جماعية بحيث تأتي كمستخدم آخر يتطلع إلى مقابلة أشخاص جدد ومثيرين للاهتمام. تكتسب الثقة وتصبح شخصًا حقيقيًا ، وليس "مسوقًا" شريرًا.
بعد ذلك يأتي طلب الاتصال الودي.
قد تميل إلى قبول طلب من هؤلاء الغرباء ، خاصة إذا كان لديك تبادل موجز معهم في إحدى المجموعات. قد تبدو ودودة للغاية وشخصية وجديرة بالثقة. من الأفضل أن تبطئ وأن تبذل العناية الواجبة. انقر على اسمهم واستكشف ملفهم الشخصي.
صدق أو لا تصدق ، الكثير من المسوقين لا يخفون حقيقة أنهم في الواقع مسوقون. على سبيل المثال ، إليك أحد الباحثين عن الوظائف الذين يحاولون التواصل معي فقط لإضافتي قاعدة بياناتهم للأشخاص لمواصلة البريد الإلكتروني أو الاتصال كل أسبوع ليسألوني عما إذا كنت سعيدًا في حالتي الحالية مهنة. لا، شكرا.
استطلاعات وأسئلة
أخيرًا ، هناك نقطة أخيرة يجب ذكرها. هذه هي قضية الاستطلاعات داخل مجموعات LinkedIn تلك. قد يكون من المغري جدًا الرد على الاستطلاعات ، أو الإجابة على بعض الأسئلة الملحة بشكل خاص.
الشيء الذي يجب تذكره هنا هو أن هذه تقنية مفضلة منذ فترة طويلة من المسوقين على LinkedIn. استطلاعات و الأسئلة تجذب عادة الردود ، لأن الناس يريدون أن يلقوا قبعتهم في الحلبة ويعبرون عن رأيهم الخاص في موضوع. كلما كان الموضوع أكثر إقناعًا ومثيرًا للجدل ، زاد احتمال استجابة الأشخاص.
الفكرة هنا هي أن المسوقين في رحلة صيد مع شبكة كبيرة. المسوقون الهواة ليسوا ماهرين دائمًا في اختيار الاستطلاعات أو طرح الأسئلة التي تركز على موضوع المجموعة قيد البحث - غالبًا لأنهم يرسلون السؤال عبر المجموعات.
ومع ذلك ، يكاد يكون من المستحيل تحديد المسوقين ذوي الخبرة. إنهم يأتون كمستخدم LinkedIn آخر. سيؤدي الرد على الاستطلاعات إلى زيادة احتمالات الاتصال بك من قبل المسوق. هذا لا يعني أنه لا يجب عليك أبدًا الرد على الاستطلاعات أو الأسئلة - إنه شيء آخر يجب تذكره إذا كنت تحاول تجنبها تمامًا.
دورك!
هذه ليست سوى بعض النصائح حول كيفية تقليل احتمالات استهدافك من قبل المسوقين على LinkedIn. هل لديك أي أشخاص آخرين؟ هل هناك حيل أخرى رأيتها تستخدم لمحاولة جمع المزيد من جهات الاتصال في شبكاتهم؟ شارك أفكارك وتجاربك في قسم التعليقات أدناه!
حقوق الصورة: صورة تسويقية عبر Shutterstock
ريان حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية. لقد عمل 13 عامًا في هندسة الأتمتة ، و 5 سنوات في مجال تكنولوجيا المعلومات ، وهو الآن مهندس تطبيقات. محرر إداري سابق لـ MakeUseOf ، وقد تحدث في المؤتمرات الوطنية حول تصور البيانات وقد ظهر في التلفزيون والإذاعة الوطنية.
