مقدمة قصيرة لاختراق النمو

الإعلانات

على مدى السنوات القليلة الماضية ، سمعت على الأرجح مصطلح "اختراق النمو" الذي تم طرحه ، ولكن ماذا بالضبط يكون اختراق النمو ، وكيف يختلف عن "التسويق" القديم البسيط؟

ما هو اختراق النمو؟

يبدو أن اختراق القرصنة هو أكثر من واحدة من تلك الكلمات الطنانة في وادي السليكون التي تراها تولد كل أسبوعين. وعلى الرغم من أن التعريف قد يخطئ في جانب الذات ، إلا أنه يبدو أن هناك بعض الأساسيات الشائعة التي يبدو أن معظم "قراصنة النمو" يلتزمون بها.

من بحثي الخاص ، غالبًا ما يجلس قراصنة النمو (ولكن ليس دائمًا) في وضع فريد ، عند التقاطع بين البيانات (التحليل الإحصائي والبرمجة) ، والتسويق ، وتطوير المنتجات.

عند التحدث معه الكاتب MakeUseOf ماثيو هيوز حول فهمه للمصطلح ، قال إنه بالنسبة له "اختراق القرصنة هو عملية جذب المستخدمين من خلال إلقاء نظرة تحليلية على النظام الأساسي والتسويق والمستخدمين".

في معظم المقالات التي قد تقرأها حول اختراق النمو ، يتم التركيز عليها البيانات، و ال تحليلي بجانب العملة البارزة. يقضي متسلل النمو معظم وقتهم في محاولة دفع المقاييس الكمية إلى الأمام عن طريق الاختبار السريع والتكرارات والمنهجيات التي (بشكل مثالي) قابلة للتطوير والتلقائية بشكل كبير.

كيف يختلف قرصنة النمو عن التسويق؟

إذا كنت تقرأ عن هذا عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك تعرف أن هذا هو المكان الذي يكمن فيه النقاش الحقيقي. تتصارع المجتمعات عبر الإنترنت حول هذا السؤال بلا هوادة ، ولكن مع ذلك ، يبدو هناك يكون فرق بين المسوقين وقراصنة النمو، على الرغم من أن الخط قد يكون غير واضح إلى حد ما.

• قد يركز التسويق على إعادة الاستهداف وتغيير التصورات العامة وتحسين الوعي بالعلامة التجارية وما إلى ذلك. لا تركز أي من هذه التفسيرات على نمو (على الرغم من أن بعض جوانب التسويق تستخدم النمو كمقياس للنجاح). القرصنة النمو ، من ناحية أخرى ، تدور صراحة حول نمو لشركة ما ، سواء كان ذلك من خلال تحسين / تغيير الرسالة التسويقية أو المنتج أو تجربة المستخدم. الهدف النهائي هو ، في أغلب الأحيان ، زيادة عدد المستخدمين المخلصين لمنتج معين.
• إذا كنت تفكر في "النمو" ، والتركيز على البناء السريع لمقاييس معينة داخل الشركة ، فسوف ترى أن اختراق النمو يفسح المجال أكثر للشركات الناشئة ، بدلاً من الشركات الكبيرة. بعد كل شيء ، قد يكون نمو 0.5٪ لكوكاكولا من حملة واحدة نجاحًا كبيرًا ، في حين أنه بالنسبة للشركات الناشئة ، فمن المحتمل أن يكون أكثر قليلاً من تموج في المحيط. يميل قراصنة النمو إلى البحث عن الأعداد الأكبر هنا ، والتي يمكن تحقيقها في الغالب من خلال العمل مع الشركات الناشئة.
• وبالتالي ، فإن التركيز على صناعة الشركات الناشئة يعني أن الميزانيات غالبًا ما تكون ضيقة. تبحث الشركات عن نمو سريع ، ولكن بدون التكلفة الكبيرة التي قد تتكبدها حملة تسويق تقليدية. وهكذا تأتي كلمة "الإختراق". يتطلع قراصنة النمو إلى العثور على اختصارات أو طرق بديلة أو طرق جديدة تمامًا للوصول إلى تلك الأرقام ذات النمو المرتفع ، مما يضيف بُعدًا إضافيًا للإبداع والفضول إلى المزيج.

ومع ذلك ، من الصحيح أن نهج التسويق "الأكثر حداثة" يستطيع تأخذ بعين الاعتبار كل ما سبق. لسنوات ، كان التسويق تحليليًا أيضًا (تحسين محركات البحث إزالة الغموض عن كبار المسئولين الاقتصاديين: 5 أدلة تحسين محرك البحث التي تساعدك على البدءإن إتقان محرك البحث يتطلب المعرفة والخبرة والكثير من التجربة والخطأ. يمكنك البدء في تعلم الأساسيات وتجنب أخطاء SEO الشائعة بسهولة بمساعدة العديد من أدلة SEO المتاحة على الويب. اقرأ أكثر وما إلى ذلك). ولكن كما ذكرت ، فإن كونك تحليليًا وحده ليس هو ما يجعل هاكر النمو يختلف عن المسوق. إنها الحزمة بأكملها. إنها القدرة التقنية ، التركيز على النمو ، الفهم حول تطوير المنتجات وتجربة المستخدم.

نادرا ما يكون هذا المسوق كامل حزمة ، ولكن يفعل القراصنة النمو.

أي نوع من التكتيكات نتحدث؟

من المستحيل تلخيص ذلك لك بسرعة أو بسهولة. الفرضية الكاملة لقرصنة النمو تعني أن التكتيكات المستخدمة في شركة ما لا يمكن تكرارها بالضرورة من قبل شركة أخرى. ومع ذلك ، يأخذك عرض الشرائح هذا من خلال 21 "تكتيكًا" يمكن لمخترقي النمو التفكير في توظيفهم ، بما في ذلك تحسين محركات البحث ، تسويق المحتوى ، البحث ، اختبار أ / ب ، المشاركة المدمجة ، التوزيع الآلي ، أتمتة CRM ، تجديد النشاط التسويقي ، إلخ

هناك ، بالطبع ، بعض الأمثلة الأكثر شهرة لقرصنة النمو التي تتم بشكل جيد للغاية. متى تضمن Dropbox أن كلا المحيل و الشخص المشار إليه يتلقى مزاياوبدلاً من الوضع المعتاد حيث يتم الاحتفاظ بالمزايا فقط للشخص الذي يقوم بالإحالة ، فقد ساعد ذلك على ضمان ارتفاع الاشتراكات الناجحة بشكل كبير.

مثال ناجح آخر Buzzfeed، وهي شركة "تعدل عناوينها ونصها وصورها في الوقت الفعلي لمعرفة ما سيزيد المشاركة. يشبه نوعًا ما اختبار A / B ولكن هناك متغيرات متعددة يتم تغييرها في وقت واحد وفي الوقت الفعلي. النتائج تتحدث عن نفسها."

مصادر أخرى

هناك ثروة من المعلومات للتعمق فيها إذا كنت تريد معرفة المزيد حول اختراق النمو. هنا ستة من المفضلة لدي.

• قراصنة النمو هم نائب الرئيس الجديد للتسويق - بالنظر إلى سبب أهمية هذا التحول التدريجي من فرق التسويق إلى اختراق النمو.
• ما هي أكبر 10 المأجورون نمو المستهلك الإنترنت؟ - أمثلة على عمليات اختراق النمو الناجحة التي ربما لم تسمع عنها.
• 13 درسًا مهمًا للغاية من أكثر من 50 من قراصنة النمو - الدروس المستفادة من العمل مع بعض أفضل المتسللين في العالم.
• تكدس احتمالات النمو الأصيل - النظر إلى تجارب "يجب أن يكون لديك" لزيادة فرص نجاحك.
• كيف اخترق Tempo Grow الجحيم من تطبيقه قبل إطلاقه على الإطلاق - بالنظر إلى ما قامت به هذه الشركة قبل الإطلاق لتحقيق نجاح كبير في نجاح التطبيق.
• كيف حصل Udemy على 5000 دورة عبر الإنترنت بسرعة كبيرة? - حساب من المؤسس المشارك لـ Udemy عن كيفية تطوير كتالوجهم في مثل هذه الفترة الزمنية القصيرة.

استنتاج

على الرغم من أن مصطلح "اختراق القرصنة" كان (وما زال غالبًا) يتم الخلط بينه وبين جوانب أخرى من التسويق والترويج وبناء عمل تجاري ، يبدو أن لديه مجموعة مهاراته الخاصة التي تميز هذا الدور عن الآخر المواقف. من الواضح أن هذا لا يزال دورًا متناميًا ، ومع الأدوات والأساليب المتاحة في متناول قراصنة النمو ، يبدو المستقبل مثيرًا جدًا لأولئك الذين يشرعون في هذا المسار الوظيفي.

ما رأيك في اختراق القرصنة ، وهل رأيت أي اختراق للنمو أقل شهرة؟