10 نصائح يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء كعامل مستقل

بصفتك مستقلاً ، ستوافق على أن العثور على عملاء جدد وبدء عمل مستقل جديد أصبح أمرًا صعبًا بشكل متزايد. العمل المستقل الآن في مرحلة الازدهار. مع ذلك ، يواجه العاملون المؤقتون الذين يتعاونون مع العملاء العديد من التحديات.

قد تكون عضوًا في العديد من مواقع الويب المدفوعة التي تعدك بعملاء ، ولكن بدون نتائج قابلة للتنفيذ. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على تدفق مستمر للعملاء مجانًا.

تابع القراءة لتتعلم كيفية وضع إستراتيجية تجمع بين التطبيقات والأدوات والإبداع لزيادة قاعدة عملائك.

1. إحالة من عميل أو أي شخص تعرفه

عادةً ما تعمل الإحالات من العملاء السابقين بشكل أفضل من أساليب التسويق البديلة. من الشائع جدًا أن تبحث الشركات عن أفضل مزود خدمة بين أقرانها لتجنب بعض عمليات المزايدة المحمومة.

لذلك ، من الضروري أن تطلب من عملائك الحاليين إحالتك إلى شركات أخرى. أفضل فرصة لك للعثور على العملاء هي أن تسأل بين أصدقائك.

يمكن أن يكونوا أيضًا أفراد عائلتك ، أو مرشدين ، أو زملاء سابقين ، أو مديرين في وظيفة سابقة ، وما إلى ذلك. دعهم يعرفون أنك تبحث عن إحالات.

2. نشر محتويات مدونة التسويق

يعد الحفاظ على موقع مدونة بهدف تسويقي هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لنشر الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين. يمكنك بدء التدوين من مواقع الويب مثل WordPress و Blogger و Medium و Hexo وما إلى ذلك مجانًا.

متعلق ب: ما هو ووردبريس وكيف يعمل؟

عندما تنشر محتوى ، تأكد من أن لهجة الكتابة نظرة مستقبلية للمبيعات. إذا كنت مطورًا / مصممًا لبرنامج WordPress ، فانشر محتوى يجذب الجمهور المستهدف لتجنيدك. على سبيل المثال ، اكتب كيف تزيد مواقع الويب المتجاوبة من المبيعات حتى نسبة معينة وأنك خبير في تقديم مثل هذه المواقع.

3. ابدأ في نشر الضيف في مواقع الويب ذات السمعة الطيبة

يشترك العديد من أصحاب الأعمال والمديرين ورجال الأعمال الفرديين في تقنيات الإنترنت ذات السمعة الطيبة أو مواقع الويب الموجهة للأعمال للبقاء على اطلاع دائم. وبالتالي ، تحتاج إلى إرسال مقترحات إلى هذه المواقع ومعرفة ما إذا كان يمكنك نشر تصميماتك على نظامها الأساسي.

سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة ظهور عملك للأشخاص الذين لديهم سلطة التوظيف. بعض من أفضل مواقع نشر الضيف هي:

• Answerout.com لعربات كبار المسئولين الاقتصاديين لحسابهم الخاص.
• معهد تسويق المحتوى لكتاب المحتوى.
• مدونة HubSpot للتسويق العام.
• AllBusiness.com لعربات الأعمال الصغيرة.
• Mashable لعربات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• مدونة GetResponse للمسوقين عبر البريد الإلكتروني.
• Slashdot لعربات التكنولوجيا.
• هونجكيات لمصممي ومطوري المواقع.

4. حافظ على محفظة محدثة ومتعددة الاستخدامات

أنشئ محفظة رقمية بتنسيقات متعددة مثل موقع الويب والفيديو و PDF. يجب عليك أيضًا تضمين خطاب تغطية مقنع وسيرة ذاتية موجزة في محفظتك.

بمجرد أن تصبح محفظتك جاهزة ، ستحتاج إلى نشرها على منصة محفظة قابلة للبحث لجذب العملاء. بناءً على مهاراتك ، يمكنك تجربة أي من منصات المحفظة التالية لعرض أزعجك:

• نقابة فنانى الجرافيك
• كوروفلوت
• هيريلو
• سرتفوليو
• SolidGigs
• حتى العمل
• PeoplePerHour
• فايفر

يفضل المدراء ومسؤولو التوظيف من الشركات المتوسطة إلى الكبيرة موقع LinkedIn لغرض التوظيف. بالإضافة إلى ذلك ، في عمليات البحث في Google و Bing عن الأسماء أو المهارات ، غالبًا ما يكون LinkedIn هو أول نتيجة بحث.

حسّن ملفك الشخصي على LinkedIn لتبدو احترافية وأنيقة. قد يساعدك إذا حاولت ما يلي:

• ضع رابطًا إلى موقع محفظتك على الويب أو قم بتحميل فيديو أو ملف PDF كمحفظة.
• يجب عليك ربط موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية المستقلة.
• أضف صورة شخصية ذات مظهر احترافي.
• قم بصياغة ملخص يعرض مهاراتك وإنجازاتك.
• حافظ على تحديث قسم المهارات والخبرة.
• اضافة المشاريع المنجزة في قسم عينات العمل.
• أضف التوصيات ومصادقات المهارات إلى ملفك الشخصي على LinkedIn.

تحتاج إلى التفاعل بنشاط على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لجذب انتباه العميل المحتمل. الوسائط الاجتماعية هي أفضل منصة لنشر محفظتك في شكل صور ومقاطع فيديو وملفات مستندات.

تحتاج إلى تجربة أي من منصات الوسائط الاجتماعية التالية اعتمادًا على عملك المستقل:

• كتاب المحتوى والمؤلفون: Facebook و YouTube و Instagram و Pinterest و Twitter و APSense.
• مصممي الجرافيك والحركة: Behance و Dribbble و Instagram و YouTube.
• مطوري البرامج: GitHub و Reddit و HackerNews و Stack Overflow.
• المصورين المستقلين: Photo Critique و Tumblr و Instagram و Behance و Vero و Steller.
• مصممي UI / UX: YouTube و Instagram و Pinterest و Figma Community.
• مصمم ومطوري الموقع: Dribbble و Pixel Groovy و Pinterest و Designmoo و Behance.

متعلق ب: 3 تطبيقات وسائط اجتماعية بدون خوارزميات أو إعلانات

7. ابدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني ونشرات إخبارية للتسويق

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية طريقة ناجحة للغاية يمكن أن تزيد من قاعدة عملائك. إنه مربح للغاية لكل من المستقلين الجدد والحاليين. يمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية جذابة من المواقع المذكورة أدناه. ستتيح لك بعض مواقع الويب هذه أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية مجانًا.

• موسيند لإنشاء وتحرير قوالب البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية.
• Mailchimp لقوالب البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء عبر الإنترنت والنشرات الإخبارية والصفحات المقصودة.
• Sendinblue لقوالب البريد الإلكتروني / الرسائل الإخبارية ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، وتخزين جهات اتصال العميل ، إلخ.

8. تحسين وممارسة عرض مبيعات لخدمتك

تحتاج إلى إنشاء عرض مبيعات إعلامي ومقنع لجذب العملاء. يجب أن يكون لديك عرض ترويجي منفصل للمبيعات الشخصية والبريد الإلكتروني. ستجد عرضًا تقديميًا للمبيعات مجانًا على مواقع الويب التالية:

• TEMPLATE.NET
• يغلق
• زينديسك
• كانفا

9. البحث عن فرص التسويق عبر الهاتف والنص

الاتصال والرسائل النصية هي الطريقة الأكثر شيوعًا للتواصل مع العملاء المحتملين. يمكنك استخدام نفس عرض المبيعات الذي أنشأته سابقًا للمكالمات والرسائل النصية القصيرة. بالنسبة للعملاء المحليين ، يجب أن تجرب التسويق عبر الهاتف والرسائل النصية.

يمكنك الحصول على تفاصيل العميل المحلي من العديد من المصادر مثل Google My Business وخرائط Google وخرائط Bing ودليل Yellow Pages.

10. قدم نفسك كخبير

سترغب الشركات والعملاء المستقلون دائمًا في تعيين خبير. لذلك ، تحتاج إلى وضع نفسك كخبير في المشروع الذي يجب أن يوظفك العميل من أجله. فيما يلي الطرق المجانية لإثبات أنك الخبير الذي يجب على الجميع تعيينه:

• اكتب كتابًا إلكترونيًا ودعم ذلك من خلال المقابلات والخطابة. يمكنك النشر مجانًا على مواقع الويب مثل Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) و Barnes & Noble Press و Apple eBook Store و Kobo Writing Life وما إلى ذلك.
• أنشئ دورات تدريبية مجانية عبر الإنترنت على مواقع الويب مثل Thinkific و LearnWorlds و Teachable و Podia وما إلى ذلك.
• إنتاج منتجات إعلامية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك إنشاء الرسوم البيانية، ومقاطع الفيديو ، والأوراق البيضاء ، والبيانات الصحفية ، والرسوم المتحركة ، وما إلى ذلك ، ونشرها على الأنظمة الأساسية المدعومة.

أفكار دائمة الخضرة لكسب المزيد من العملاء كعامل مستقل

استراتيجية اكتساب العميل هي عملية دائمة التغير. ومع ذلك ، اتبع الخطوات البسيطة المذكورة أعلاه واجعل التسويق المستقل مهمة منتظمة. يجب أن ترى المزيد من العقود في طريقك أكثر من أي وقت مضى. علاوة على ذلك ، لا تنس أن مدونتك / موقع الويب الخاص بك هو الرائد لعلامتك التجارية.

8 طرق لجعل مدونتك أكثر جاذبية من الناحية البصرية

هل تريد المزيد من الزوار إلى مدونتك؟ هنا ، سنوضح لك كيفية جعل مدونتك أكثر جاذبية للقراء.

اقرأ التالي

عن المؤلف