بصفتك مستقلاً ، لديك الحرية والمسؤولية لتحديد أسعارك الخاصة. ومع ذلك ، فإن هذه الحرية ليست رخيصة: عدم الاستقرار المالي هو الثمن الذي يجب دفعه. بعد كل شيء ، أن تطلب من صاحب العمل زيادة في الراتب وشيء آخر تمامًا أن تطلب زيادة في السوق بالكامل.
في هذه المقالة ، سنرى كيف يمكنك زيادة أسعارك كمستقل مع تقليل فرص فقدان عملائك الحاليين. لغرض البساطة ، نفترض أنك لست مبتدئًا تمامًا وتعرف طريقك في العمل الحر إلى حد ما.
1. اكتب أسباب ارتفاع الأسعار
إن الشيء الأول والأكثر منطقية الذي يجب فعله قبل رفع أسعارك هو إعداد قائمة بجميع الأسباب المحتملة التي تجعل القيام بذلك ضروريًا بالنسبة لك. من خلال إعداد قائمة ، فإنك تتخيل سبب احتياج عملك إلى خدماته ويجب أن يفرض عليها رسومًا أكبر.
بعض أسباب رفع أسعارك يمكن أن تكون:
- لترقية إعداد العمل الخاص بك.
- لترقية مجموعة المهارات الخاصة بك.
- لتحقيق التوازن بين زيادة الطلب في السوق.
- لتلبية احتياجات العملاء المتزايدة التعقيد.
- لزيادة التوافر.
- لتعويض سعر المراجعات الطفيفة.
- لشراء برنامج لأتمتة المهام.
لا ترتكب الخطأ الفادح المتمثل في إرسال قائمتك إلى عملائك. القائمة هي فقط من أجل فهمك وبصيرة. كما يبدو غير بديهي ، فإن مفتاح رفع أسعارك هو عدم محاولة بيع نفسك بصعوبة بالغة.
غالبًا ما يسارع المبتدئون المستقلون في شرح وتبرير أفعالهم لعملائهم خوفًا من فقدانهم. ولكن كلما حاولت تبرير نفسك بشكل مفرط ، كلما كان من الصعب على عملائك تصديق أن هذا التغيير معقول. هذا بسبب شيء يسمى التنافر المعرفي.
متعلق ب: الأشياء التي يبحث عنها العملاء عند الاستعانة بالعاملين لحسابهم الخاص
2. تغيير نموذج التسعير الخاص بك
يبدو تحديد السعر الخاص بك أمرًا ممتعًا حقًا على الورق - وهو بالتأكيد كذلك في بعض الأحيان - ولكن على عكس العديد من الأنشطة التجارية الأخرى ، لا يمكن تشغيله تلقائيًا. إذا كنت تفكر في رفع أسعارك ، يمكنك القيام بذلك بطريقة خفية عن طريق تغيير نموذج التسعير الخاص بك بدلاً من مجرد يطلب المزيد من المال.
قد لا يكون النموذج الذي تستخدمه حاليًا هو الأكثر ربحية وأن الوقت قد حان لطراز جديد. هناك أنواع مختلفة من نماذج التسعير مثل التسعير بالساعة ، والتسعير على أساس المشروع ، والتسعير على أساس القيمة ، والتسعير المتميز ، والتسعير القائم على الأداء ، وما إلى ذلك.
كل هؤلاء لديهم إيجابيات وسلبيات خاصة بهم ويعملون بشكل مختلف لأصحاب الأعمال الحرة وفقًا لخدماتهم. على الرغم من أنك قد ترغب في ملاحظة أن التسعير بالساعة يفقد شعبيته بسرعة بين المستقلين لأنه يعاقبك لكونك عاملاً سريعًا.
متعلق ب: التوظيف مقابل. العمل الحر: ما هو الخيار الأفضل للوظيفة؟
3. تحويل الأخبار السيئة إلى أخبار جيدة
لا ترفع أسعارك بشكل عفوي ؛ إنه غير مهني وغير ناضج. إذا كنت تخطط لرفع أسعارك ، فتأكد من إخطار عملائك مسبقًا بهذا التغيير. بهذه الطريقة ، يكون لديهم الوقت الكافي لتعديل ميزانيتهم لتلائم أسعارك الجديدة.
أيضًا ، كن حذرًا عند تقديم هذا الإشعار. لا ينبغي أن يعتبر الإعلان عن رفع الأسعار بمثابة أخبار سيئة ؛ ابذل قصارى جهدك حتى لا يقرن عملاؤك هذا التغيير بأنه يضر بأموالهم. بدلاً من ذلك ، قدمه كتقدم طبيعي لعملك وقم بتجميعه بمزايا. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون شيئًا من هذا القبيل:
مرحبًا [العميل] ،
هذا لإعلامك بأنني قمت بتحديث أسعاري. لا تقلق هذا لا يتم تنفيذه على الفور بالنسبة لك. كمكافأة لكونك عميلاً مخلصًا ، ستدخل هذه الأسعار الجديدة حيز التنفيذ بالنسبة لك في [التاريخ]. هذا يعني أنه يمكنك الاستمرار في التمتع بالأسعار المنخفضة الحالية لمدة [مدة] ممتدة حتى [تاريخ].
أريد مساعدتك في إجراء هذا الانتقال بسلاسة. لطمأنتك ، ستبقى هذه الأسعار الجديدة دون تغيير طوال العام المقبل. لذلك يمكنك أن تشعر بالراحة مع العلم أنه لن يكون هناك أي مفاجآت غير مرغوب فيها وأن استثماراتك ستكون آمنة ويمكن التنبؤ بها.
لا تتردد في الاتصال بي إذا كان لديك أي مخاوف أو أسئلة. أنا أحب المساعدة!
بهذه الطريقة ، أنت تنقل الأخبار الجيدة بدلاً من الأخبار السيئة. من خلال تأطير إعلانك على هذا النحو ، فإنك تخلق فائدة متصورة في ذهن عميلك أنه سيتمتع بأسعارك الحالية لفترة أطول ، أي بسعر مخفض.
ميزة إضافية لهذه الإستراتيجية هي أنه من أجل تحقيق أقصى استفادة من عرضك المحدود ، قد يمنحك عملاؤك المزيد من العمل خلال هذا الوقت. إنهم يعلمون أنه سيتعين عليهم دفع المزيد مقابل نفس الخدمات بعد ذلك ، لذلك سيكون لديهم الدافع للقيام بمزيد من الأعمال معك الآن.
متعلق ب: كيف تكون مستقلاً ناجحًا: مهارات أساسية يجب معرفتها
4. تقديم عروض بديلة
لن يوافق كل عميل على أسعارك الجديدة ، ولا بأس بذلك. إذا كان عميلك لا يستطيع تحمل أسعارك الجديدة ، وما زلت ترغب في العمل معهم ، يمكنك أن تقدم لهم صفقات بديلة. على سبيل المثال ، يمكنك عرض خدمتهم بأسعارك الحالية مقابل إحالة عميل محتمل جديد.
أو يمكنك أن تطلب منهم السماح لك باستخدام منتجهم (على سبيل المثال ، أداة برمجية) مجانًا أو بسعر مخفض - بشرط أنك تريد هذه الخدمة بالفعل ، بالطبع. إذا لم ينجح ذلك أيضًا ، يمكنك أن تطلب منهم أن يكتبوا لك خطاب توصية يمكنك استخدامه للاستفادة من العملاء المحتملين الجدد.
النقطة المهمة هنا هي أن المال ليس الشيء الوحيد الذي يمكن التفاوض عليه. لا يزال بإمكانك كسب الكثير من العميل دون جعله ينفق أكثر.
متعلق ب: كيفية إنشاء فاتورة احترافية من الصفر
ارفع أسعارك بثقة
العمل بالقطعة هو أمر صعب. يمكن أن يكون عدم الاستقرار المالي ، وأعباء العمل غير المتسقة ، والمسؤولية عن موازنة كل شيء في جميع الأوقات أمرًا مرهقًا حقًا. يجب أن تتطور أسعارك معك للتأكد من استمرار عملك وازدهاره في مشهد الأعمال التنافسي.
بينما نتفق على أن القول أسهل من الفعل ، فإن الحيلة لعدم خسارة عملائك هي أن تكون مستعدًا لفقدهم. بمعنى ، يجب أن يكون لديك بدائل كافية في متناول اليد بحيث لا يضعك فقدان العميل في موقف ضعيف. تعلم كيفية إيصال قيمتك وإظهار عملائك كيف سيستفيدون من ارتفاع الأسعار.
لدينا جميعًا عملاء غير مناسبين. فيما يلي بعض العلامات الحمراء التي يجب مراقبتها عند العمل مع عملاء جدد.
اقرأ التالي
- العمل والوظيفة
- التوظيف / نصائح مهنية
- تمويل شخصي
- حسابهم الخاص
- وظائف
عيوش من عشاق التكنولوجيا ولديه خلفية أكاديمية في مجال التسويق. إنه يستمتع بالتعرف على أحدث التقنيات التي توسع الإمكانات البشرية وتتحدى الوضع الراهن. إلى جانب حياته العملية ، يحب كتابة الشعر والأغاني والانغماس في الفلسفات الإبداعية.
اشترك في نشرتنا الإخبارية
انضم إلى النشرة الإخبارية لدينا للحصول على نصائح تقنية ومراجعات وكتب إلكترونية مجانية وصفقات حصرية!
انقر هنا للاشتراك
