من الشائع جدًا أن تسمع أشخاصًا يقولون إنهم يريدون ترك وظائفهم وأن يكونوا رؤساءهم ، لكن هل القيام بذلك معقول بالنسبة لك؟ ما هي التحديات التي يمكن أن تتوقعها كمبتدئ مستقل؟
فيما يلي ست علامات تشير إلى أنك لست مستعدًا لأن تصبح مستقلاً وما يمكنك القيام به لتحسينه.
1. أنت تتجنب المخاطر
العمل الحر كمهنة هو في الأساس أكثر خطورة من الوظيفة. بينما يتمتع الموظف بأمان المدفوعات الشهرية الثابتة ، نادرًا ما يتمتع الموظف المستقل بنفس المستوى من الاستقرار المالي. ربما يكون هذا هو أكبر عيب في الاختيار العمل بالقطعة على التوظيف.
بصفتك مستقلاً ، قد تضطر إلى مواجهة العملاء الذين يخدعونك ، ولا تدفع في الوقت المحدد ، ولا تدفع على الإطلاق ، وخرق العقود ، وقطع العلاقات معك دون سابق إنذار ، وغير ذلك الكثير. إذا كنت تميل إلى تجنب المخاطرة وصد عدم اليقين ، فسيكون العمل الحر أصعب بكثير بالنسبة لك.
المحلول:
ابحث عن العملاء الذين لديهم عمل متكرر طويل الأجل بدلاً من العربات قصيرة المدى لمرة واحدة. هذا الأخير لا يمنحك عملًا كافيًا. للقيام بذلك ، يُنصح بتجنب مصانع المحتوى مثل Upwork أو Fiverr والتواصل مع العملاء المحتملين مباشرةً عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال أو الوسائط الاجتماعية أو تطبيقات المراسلة.
2. تفتقر إلى مهارات الاتصال
في حين أنه من الأسهل التحدث إلى بعض العملاء ، فإن معظمهم متشكك بعض الشيء - وهو محق في ذلك - بسبب الأسباب التي ناقشناها أعلاه. إذا لم تتمكن من إجراء محادثة مع عميل متوقع جديد ، فقد يفترض أنك إما غير مؤهل أو غير مهتم بالعمل معهم.
المحلول:
تعلم كيفية معالجة مخاوف عملائك بشكل استباقي وجعلهم يشعرون بالفهم. تذكر أن وظيفتك كمستقل هي تسهيل المحادثة. إليك بعض الأسئلة الجيدة التي يمكنك طرحها على عملاء محتملين جدد:
- ما مدى إلحاح هذا المشروع؟ ما المشكلة التي ستحلها؟
- هل تخسر عائدًا حاليًا بسبب نقص هذه الخدمة؟
- ما هي قيمة هذا المشروع على المدى الطويل؟
- ما المقاييس التي تستخدمها للحكم على جودة العمل؟
- هل لديك المزيد من الشكوك التي تريد مني حلها؟
لاحظ كيف تدور الأسئلة حول العميل وليس عنك. يشير هذا إلى أن لديك عقلية خدمة ، أي رغبة داخلية لمساعدة عملائك على النجاح. الفكرة هنا هي جعل عملائك يشعرون أنك في صفهم وتريد الأفضل لهم.
متعلق ب: العلامات الحمراء للعميل يجب أن يكون كل عامل مستقل على دراية بها
3. أنت لا تعرف كيف تسوق لنفسك
يجب على كل محترف عامل تسويق نفسه لعرض قابليته للتوظيف. لكن القيام بذلك يكون أكثر صعوبة عندما تعمل لحسابك الخاص ، وذلك لسبب واحد كبير: الثقة في المستقل هي أصعب بكثير بالنسبة للشركات من الوثوق بالموظف.
غالبًا ما يتردد العملاء في العمل مع المستقلين بسبب الشكوك الواضحة التي تؤدي إلى ذلك. بعد كل شيء ، فإن توظيف شخص ما من مدينتك ليأتي للعمل في مكتبك لا يماثل تعيين شخص من بلد مختلف لا تعرف شيئًا عنه.
المحلول:
اجعل من المعتاد جمع التوصيات على LinkedIn من عملائك السابقين و بناء محفظة شخصية على الإنترنت. يشعر العملاء الجدد بالقلق من أنك لن ترقى إلى مستوى التوقعات. إنهم بحاجة إلى دليل اجتماعي. يمكن أن يساعد التواجد القوي عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي في ذلك.
متعلق ب: الأشياء التي يبحث عنها العملاء عند الاستعانة بالعاملين لحسابهم الخاص
4. أنت لا تعرف كيفية التفاوض
إن جلب عملاء محتملين جدد شيء وشيء آخر تمامًا لتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون. لسد هذه الفجوة ، يجب أن تكون جيدًا في التفاوض. بدونها ، لا يمكنك أن تنقل لعملائك كيف تتوافق أسعارك مع متطلبات مشاريعهم.
المحلول:
رؤية الأشياء من وجهة نظر العميل. إذا كنت توظف موظفًا مستقلاً ، فما هي أكبر مخاوفك ، خاصة فيما يتعلق بالوقت والمال؟ إليك القليل لمساعدتك على التفكير:
- كيف يتم تعيينك أفضل من التعاقد مع موظف؟
- هل تحتاج إلى إشراف ودعم مستمرين؟
- هل سيكون العمل معك مزعجًا حقًا؟
- كم مرة سوف إرسال الفواتير?
- ما مدى مرونة شروط الخدمة الخاصة بك؟
متعلق ب: كيف ترفع أسعارك كمستقل دون خسارة العملاء
5. أنت تعتمد على الآخرين لتحفيزك
في حالة التوظيف ، فإن وظيفة المدير هي تحفيز الموظف تحت قيادته. بعبارة أخرى ، يعتمد الأخير على شخص آخر - مما يعني الحاجة إلى دافع خارجي - للقيام بعمله بأفضل ما في وسعه. هذا ليس هو الحال بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص.
في العمل الحر ، لا يوجد أحد متاح بسهولة لإرشادك أو تحفيزك غير نفسك. هذا يعني الحاجة إلى الدافع الذاتي ، أي الاعتماد على الذات. إذا كنت تجد نفسك غالبًا ما تكافح من أجل القيام بالأشياء بمفردك وتحتاج إلى مدخلات من الآخرين ، فإن العمل الحر سوف يزعجك.
المحلول:
درب نفسك لتقليل اعتمادك على الدوافع الخارجية. واجه تحديات صغيرة وكافئ نفسك كلما حققتها. تذكر أن تزيد الصعوبة ببطء و تتبع التقدم المحرز الخاص بك متأخر، بعد فوات الوقت. سيساعد هذا في بناء الانضباط وأخلاقيات العمل.
6. لديك مشكلة في إدارة المشاريع
تنحصر إدارة المشروع في النهاية في ثلاثة أشياء: الوقت والمال والجهد. بصفتك مستقلاً ، من المتوقع أن تعرف كيفية إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد. لا يرغب أي عميل في معرفة سبب عدم تمكنك من إكمال عمله لأنك كنت مشغولاً بعمل عميل آخر.
المحلول:
حدد أولويات مشروعاتك بناءً على ثلاثة أقواس: الإلحاح والضرورة وقابلية التوسع. انظر إلى القيمة الإجمالية التي ستحصل عليها من مشروع معين أو علاقة عميل. قد يكون من الأفضل أحيانًا التخلي عن فرصة قصيرة الأمد مربحة لفرصة موثوقة طويلة الأمد.
هناك طن من أدوات إدارة المشروع المتاحة التي يمكن أن تساعدك في تنظيم المشاريع وتحديد الأولويات وتصور المواعيد النهائية وتخصيص الموارد. اعتمادًا على نوع العمل الذي تقوم به ، ستختلف أفضل أداة لإدارة المشروع بالنسبة لك.
متعلق ب: قوالب مجانية لخطة المشروع لتبسيط المهام المعقدة
تعلم سمات المستقلين الناجحين
بقدر ما هو العمل الحر رائع ، فهو ليس للجميع. يتطلب منك تعلم المهارات وتحمل المخاطر التي قد لا ترغب في إزعاجها. قد تقدر الثبات أكثر من السيطرة ، ولا بأس بذلك.
كاقتراح ، إذا كنت تفكر في العمل المستقل كمهنة ولكنك تشعر أنك لست جاهزًا بعد ، فحاول التواصل مع المستقلين داخل شبكتك واسألهم عن تجاربهم.
هل تريد أن تعرف كيف تصبح مستقلاً ناجحًا؟ فيما يلي بعض المهارات الأساسية التي ستحتاجها!
اقرأ التالي
- العمل والوظيفة
- حسابهم الخاص
- التوظيف / نصائح مهنية
- وظائف
عيوش من عشاق التكنولوجيا ولديه خلفية أكاديمية في مجال التسويق. إنه يستمتع بالتعرف على أحدث التقنيات التي توسع الإمكانات البشرية وتتحدى الوضع الراهن. إلى جانب حياته العملية ، يحب كتابة الشعر والأغاني والانغماس في الفلسفات الإبداعية.
اشترك في نشرتنا الإخبارية
انضم إلى النشرة الإخبارية لدينا للحصول على نصائح تقنية ومراجعات وكتب إلكترونية مجانية وصفقات حصرية!
انقر هنا للاشتراك
