يأتي العمل بالقطعة مع جميع أنواع التحديات ، وأحد هذه التحديات هو العثور على العملاء والاحتفاظ بهم.
ربما تكون قد أدركت هذا بالفعل إذا كنت قد بدأت مؤخرًا العمل المستقل. فيما يلي ستة أسباب لعدم العثور على عمل مستقل جديد وحلول يمكنك تجربتها.
1. ليس لديك محفظة جيدة
محفظتك هي الأداة التسويقية الأولى وربما الأقوى في ترسانتك كمستقل. يستخدمه العملاء المحتملون للحكم على كفاءتك وأسلوبك وأخلاقيات العمل والمعيار. بدون محفظة جيدة ، لا يوجد دليل على أنك قادر وموثوق كما تدعي.
المحلول:
إذا كنت مبتدئًا بالقطعة ولم يكن لديك تعرض كافٍ بعد ، فلا يزال بإمكانك ذلك إنشاء محفظة باستخدام مشاريع الكلية ذات الصلة ، والمشاريع الشخصية ، والعمل التطوعي ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إنشاء بعض العينات من عملك لإظهار إمكانات العملاء المحتملين.
متعلق ب: الأشياء التي يبحث عنها العملاء عند الاستعانة بالعاملين لحسابهم الخاص
2. أسعارك غير متوافقة
من السهل أن نفترض أن سبب عدم حصولك على أي عملاء أو مشاريع هو أنك تفرض رسومًا كبيرة. وبينما قد يكون هذا صحيحًا في بعض الأحيان ، فإن التسعير ليس دائمًا بهذه البساطة. إلى جانب القدرة على تحمل التكاليف ، ينتج عدم توافق الأسعار أيضًا من عدم التوافق بين خدماتك واحتياجات العميل المحتمل.
ببساطة ، قد تكون خدماتك رائعة وبأسعار معقولة ، ولكن هل يحتاجها العميل حتى لتحقيق أهدافه؟ ما مدى ضرورة مساهماتك في نجاح المشروع؟ يمنع هذا الالتباس العملاء المحتملين من توظيفك.
المحلول:
لسد هذه الفجوة ، يجب عليك أولاً تحديد المشكلات أو النتائج المرجوة التي يتطلع العميل إلى معالجتها من خلال تعيين موظف مستقل مثلك. تكمن الفكرة هنا في جعلهم يرون بالضبط كيف سيكسب استثمارهم في خدماتك عائدًا جيدًا.
متعلق ب: كيف ترفع أسعارك كمستقل دون خسارة العملاء
3. صناعتك تعمل بشكل سيء
في بعض الأحيان ، لا يكون سبب عدم حصولك على العملاء هو عنهم أو عنك ، ولكن يتعلق بالصناعة التي تعمل فيها ككل. في اتجاهات اقتصادية معينة ، تميل بعض الصناعات إلى الأداء السيئ بينما تميل صناعات أخرى إلى الازدهار. على سبيل المثال ، في عام 2020 ، وسط جائحة COVID-19 ، تلقت صناعة السفر نجاحًا كبيرًا ، لكن من الطبيعي أن يكون أداء الأدوية والتجارة الإلكترونية أفضل.
المحلول:
الشيء الذكي الذي يجب فعله في مثل هذه الحالة هو العثور على عملاء في تلك الصناعات التي تفوز حاليًا. توقف عن البحث عن فرص عمل في الأماكن التي لا توجد فيها فرص عمل. الشركات التي تحاول ببساطة البقاء على قيد الحياة هي أقل احتمالا لمنحك الأعمال من تلك التي تنمو وتحتاج إلى المزيد من القوى العاملة.
افهم أين يوجد المال في الاقتصاد في الوقت الحالي ووجه عملك في هذا الاتجاه. بعد كل شيء ، المرونة هي أحد المفاتيح فوائد العمل الحر على التوظيف. لا يوجد سبب لعدم استخدام هذه الميزة لإنقاذ عملك من اتجاه اقتصادي سيء.
متعلق ب: ما هو اقتصاد العمل الحر وما هو عامل العمل الحر؟
4. أنت تبحث فقط عن مطاحن المحتوى
هناك فرصة جيدة لأنك جربت بالفعل أسواقًا مثل Upwork أو Fiverr. على الرغم من أن هذه المنصات كبيرة ، إلا أنها تتمتع بقدرة تنافسية عالية - مما يجعل من الصعب ترسيخ سلطتك كمحترف في مجالك.
في كثير من الأحيان ، الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الحصول على مشروع في هذه الأسواق هي إذا كنت تقدم خدماتك بأقل سعر من بين جميع المزايدين الآخرين. قد يعمل هذا مع بعض الأشخاص ولكن ليس من أجلك. إلى جانب ذلك ، فإن فرض أقل سعر ممكن دائمًا لا يمثل استراتيجية عمل مستدامة للنمو طويل الأجل.
المحلول:
بصرف النظر عن مواصلة البحث على هذه المنصات ، يمكنك أيضًا القيام بما يلي:
- تقدم للوظائف المستقلة في بوابات الوظائف مثل إنديد ، مونستر ، جلاسدور ، إلخ.
- اسأل داخل شبكتك عما إذا كان العميل المحتمل بحاجة إلى خدماتك.
- تواصل مع الشركات التي تريد العمل بها عبر البريد الإلكتروني البارد أو وسائل التواصل الاجتماعي.
- تواصل مع المستقلين المخضرمين واعرض عليهم تنفيذ بعض مشاريعهم.
- اطلب من عملائك الحاليين (إن وجد) إحالتك إلى زملائهم.
متعلق ب: نصائح يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء كعامل مستقل
5. ليس لديك شهادات
يعد تعيين موظف مستقل بدلاً من موظف أكثر خطورة بالنسبة للشركات لأن العاملين لحسابهم الخاص هم في الأساس مجهولون بطبيعتهم. لتعويض هذه المخاطر ، يعتمد العملاء على شهاداتك كشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي. بنفس الطريقة التي نتحقق بها من مراجعات Amazon للحكم على جودة المنتج ، يقوم العميل المحتمل بفحص الشهادات للتحقق من مصداقيتك.
المحلول:
اطلب من عملائك السابقين كتابة توصيات لك على LinkedIn. إذا لم تكن قد عملت مع أي العملاء المستقلين حتى الآن ، يمكنك أيضًا استخدام خطاب التوصية الذي قد تكون تلقيته من صاحب العمل لديك عمل نهاري. عادة ما تكون مجموعة صحية من ثلاث توصيات على الأقل بداية جيدة.
متعلق ب: كيف تطلب التوصيات على LinkedIn
6. أنت لا تفعل المتابعة
بعد محادثة مطولة مع أحد العملاء ، عندما يخبرونك "سنعود الاتصال بك ونخبرك بذلك" (ولكن لن نفعل ذلك أبدًا) ، فإن مهمتك هي متابعة هذه القصة. بنفس الطريقة التي تتقدم بها إلى العديد من الوظائف المستقلة في نفس الوقت ، يقوم العميل أيضًا بفحص العديد من العاملين لحسابهم الخاص مثلك.
المحلول:
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى العميل المحتمل يطلب فيه تأكيد قراره ، ويفضل في غضون ثلاثة أيام بعد الاتصال الأول. في معظم الحالات ، ربما يكونون قد نسوا تحديثك أو لم يكونوا مهتمين أبدًا بالعمل معك في المقام الأول. في كلتا الحالتين ، من الأفضل منحهم ميزة الشك والمتابعة بشكل استباقي بدلاً من انتظار الرد بلا نهاية.
تعرف على كيفية العثور على عملاء مستقلين
من السهل أن تشعر بالإحباط عندما لا يبدو أنك تجد أي عملاء جدد كمستقل مبتدئ ، خاصة وأن الجميع يبدو وكأنهم يهتمون بالعمل الحر مؤخرًا. على الرغم من أن الحصول على عملاء جدد ينطوي على القليل من الحظ ، إلا أن هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها الآن لمساعدة نفسك.
استخدم جميع الأدوات المتاحة لك ، وليس الأدوات الأكثر ملاءمة لك فقط. الشركات المرغوبة عبر البريد الإلكتروني ، واتصل بزملائك واطلب المساعدة ، وتحسين محفظتك ، وجمع الإحالات ، ومتابعة العملاء المحتملين الجدد دائمًا.
هل تريد أن تعرف كيف تصبح مستقلاً ناجحًا؟ فيما يلي بعض المهارات الأساسية التي ستحتاجها!
اقرأ التالي
- العمل والوظيفة
- حسابهم الخاص
- البحث عن العمل
- نصائح وظيفية
عيوش من عشاق التكنولوجيا ولديه خلفية أكاديمية في مجال التسويق. إنه يستمتع بالتعرف على أحدث التقنيات التي توسع الإمكانات البشرية وتتحدى الوضع الراهن. إلى جانب حياته العملية ، يحب كتابة الشعر والأغاني والانغماس في الفلسفات الإبداعية.
اشترك في نشرتنا الإخبارية
انضم إلى النشرة الإخبارية لدينا للحصول على نصائح تقنية ومراجعات وكتب إلكترونية مجانية وصفقات حصرية!
انقر هنا للاشتراك