7 نصائح لتحديد أسعار العمل المستقل بالطريقة الصحيحة

يعد تحديد السعر المناسب لخدمات العمل المستقل أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أهدافك المالية. ما لم يتم القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن تحديد المعدل المرتفع للغاية قد يجعلك تكافح من أجل كسب العملاء ، أو قد يؤدي خفضه إلى تقليل قيمة مهاراتك وخبراتك.

إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد أسعار العمل المستقل ، فسنقدم لك نصائح حول تحقيق التوازن الصحيح بين أسعارك وخبراتك.

1. افهم قيمة مجموعة المهارات الخاصة بك

إن فهم قيمة مهاراتك وخبراتك هو الخطوة الأولى نحو تحديد معدل العمل المستقل. وبالتالي ، ضع في اعتبارك كل التعليم والشهادات والخبرة التي لديك على ظهرك والنضال والاستثمار الذي قمت به لتعلم المهارة التي تقدمها.

ال الموقع الرسمي للراتب يقدم أداة ممتازة لتقدير متوسط ​​الراتب للخدمات المختلفة. يمكنك تقدير دخلك السنوي ثم تقسيمه إلى عدد ساعات العمل كل عام لحساب تسعيرك بالساعة.

جدول الأجور, بالفعل، و باب زجاجي هي عدد قليل من المواقع الأخرى لتقدير أجر الساعة. لتجنب التقليل من قيمة مهاراتك ، يجب عليك تقدير رسومك باستخدام هذه المواقع ، وتعيين حد أدنى ، وعدم تجاوزه مطلقًا.

2. اختر نموذج التسعير الصحيح

بشكل عام ، يسود نوعان من نماذج التسعير ؛ بالساعة وعلى أساس المشروع. باختيار نموذج تسعير موثوق ، يمكنك تعيين الأسعار المناسبة لمشاريعك المستقلة. يمكنك الحصول على أموال مقابل كل دقيقة تقضيها في المشروع عن طريق فرض أجر بالساعة. ومع ذلك ، نظرًا لأن معظم العملاء يفضلون السؤال مقدمًا عن تكلفة المشروع ، فقد يكون من الصعب الاتفاق على المدفوعات بالساعة.

وبالمثل ، من الأسهل الفوز بالمشروعات ذات الدفع المقدم على أساس المشروع ، ولكن قياس الجهد المطلوب غالبًا لا يعمل كما هو مخطط له. وبالتالي ، سيتعين عليك القيام بعمل إضافي دون الحصول على أجر مقابل ذلك أو طلب زيادة في الميزانية من العميل ، وهو أمر محرج للغاية.

وبالتالي ، إذا كنت ترغب في فرض رسوم على مشروعاتك بشكل صحيح ، ففكر في طلب مدفوعات بالساعة بنفس السعر الذي حسبته في الخطوة الأولى. كما أنه يمثل المراجعات ، بحيث يمكنك تحصيل رسوم أكثر إذا استغرقت الوظيفة وقتًا أطول.

ال أداة حاسبة معدل Upwork التي يوفرها موقع thehireups يمكنك تقدير المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه في الساعة أو المشروع مقابل خدمة معينة بناءً على مستوى مهارتك. يمكن أيضًا استخدام المعدل الدقيق لمنصات أخرى. وبالمثل ، فإن موقع الويب الخاص بآلة حاسبة مستقلة يوفر أ جدول بيانات مفيد لسرد نفقاتك وحساب المعدل الخاص بك وفقاً لذلك.

3. قارن أسعارك مع المستقلين الآخرين

تعد مقارنة معدلات العمل الحر الخاص بك بأسعار العاملين لحسابهم الخاص الآخرين الذين يقدمون نفس الخدمة التي تقدمها ، طريقة أخرى مبتكرة لتحديد مقدار الشحن.

تسمح لك المنصات مثل Upwork و Fiverr و PeoplePerHour بالاطلاع على أسعار المستقلين الآخرين ، حتى تتمكن من بدء البحث هناك. من الضروري التفكير في تجربة العاملين المستقلين وخبراتهم وشهاداتهم التي تقارن نفسك بها. يمكنك أن تكلف أكثر إذا كان لديك خبرة ومعرفة أكثر منهم ، والعكس صحيح.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك التحقق من سلطتهم على النظام الأساسي المستقل الذي بدأت فيه للتو. إن فرض رسوم أقل في المرحلة الأولية يستحق كل هذا العناء.

4. استكشف عميلك

سيساعدك فهم عميلك بشكل أفضل أيضًا على تحديد معدل العمل المستقل بدقة. في معظم الأنظمة الأساسية المستقلة ، مثل Upwork ، يمكنك عرض الوظائف السابقة للعميل ، والتي ستمنحك فكرة عن المبلغ الذي دفعه العميل مقابل خدمات مماثلة في الماضي.

وبالمثل ، إذا كان العميل قد وظف مؤخرًا مستقلين آخرين في نفس المجال ، فقم بفحصه الملفات الشخصية بالطريقة نفسها التي فعلتها سابقًا من خلال النظر في سلطتها على النظام الأساسي والخبرة الخبرة ، إلخ. بعد ذلك ، قارن ما يدفعه العميل لك بما عرضه عليه.

وبالتالي ، قبل أن تقدم عرضًا لعميلك ، اقض بعض الوقت في استكشاف تاريخ التوظيف. إذا شعرت أن العميل يقلل من قيمة خدماتك ، يمكنك طلب زيادة أو رفض العرض. لدينا مقال يشرح كيفية طلب زيادة في السعر دون فقدان عميلك إذا كنت غير متأكد من كيفية القيام بذلك.

5. حلل المنافسة في تخصصك

تعتبر منافسة مكانتك عاملاً آخر يجب مراعاته عند تحديد أسعارك. إذا كان مكانتك مشبعة بالعشرات من المستقلين المستعدين للحصول على الوظيفة ، فقد ترغب في تعيين سعر أقل. وبالمثل ، يمكنك تطبيق مبدأ العرض والطلب لفرض رسوم أعلى إذا كان مكانتك محددة للغاية ، مع وجود عدد قليل من الأشخاص يعرفون المهارة التي تقدمها.

أسهل طريقة لتحليل المنافسة هي البحث عن العربات (على Fiverr) أو الحسابات (على Upwork) عن كلمات رئيسية محددة ذات صلة بخدماتك. النتائج الأعلى تعني المزيد من المنافسة والعكس صحيح. واحدة من الأسباب الرئيسية لفشل الناس في كسب العملاء هو أنهم يفرضون عليهم رسومًا أكثر من منافسيهم ، مما يجعل أسعارهم غير متوافقة.

6. اكتشف السوق المحلي

يعد استكشاف معدل الخدمات في الأسواق المحلية وأسواق العملاء طريقة أخرى لمعرفة أسعار العمل المستقل. تحقق من قوائم الوظائف المحلية أو تحدث مع الأشخاص الذين يشغلون نفس المنصب حاليًا في الوكالات والشركات المحلية. بمجرد أن تعرف المبلغ الذي كانت ستدفعه لك الوظيفة نفسها ، اكتشف مقدار تكلفة المشروع نفسه للعميل محليًا.

اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر أو أقل قليلاً من الرسوم المحلية الخاصة بك أو رسوم عميلك. راتب خبير و قائمة الرواتب هي موارد رائعة للتحقق من الرواتب على أساس الموقع لشغل وظائف مختلفة. قارن الرواتب على أساس الموقع واستخدمها كمرجع عند تحصيل رسوم من عملائك.

7. ضع في الاعتبار الموعد النهائي للمشروع

هناك عامل آخر قد يؤثر على معدل العمل المستقل الخاص بك لمشروع معين وهو الاستعجال. احسب الضغط والتضحيات التي سيتعين عليك القيام بها للوفاء بالموعد النهائي وتسعير المشاريع بشكل مناسب. يمكنك شحن مبلغ أقل عندما يكون لديك مواعيد نهائية أكثر مرونة ، حتى تتمكن من العمل وفقًا لسرعتك الخاصة ، بينما تفرض رسومًا أكثر عندما تضيق.

يمتلك Fiverr ملف قسم مخصص للمشاريع العاجلة، مما يتطلب منك إكمالها في أقصر وقت ممكن. إذا كانت خدماتك تتطابق مع تلك المدرجة هناك ، فيمكنك بالتأكيد تعيين معدل أعلى للعمل المستقل.

حدد أسعار عملك المستقل بالطريقة الصحيحة

ستساعدك النصائح الواردة في القائمة على تحديد معدلات العمل المستقل بشكل أفضل. تأكد من أن أسعارك تعكس قيمة خدماتك ووقتك. أيضًا ، حافظ على مرونة أسعارك ، ولا تتردد في أخذها دون الحد الأدنى عندما لا يكون لديك وظيفة في متناول اليد.

عند اتخاذ قرار بشأن معدل عملك المستقل ، من المهم أيضًا تتبع نفقاتك السنوية أو الشهرية. إذا كنت تواجه أيضًا مشكلة في إعداد الميزانية بشكل صحيح ، فيمكن للعديد من التطبيقات مثل Mint و Quicken و Personal Capital وما إلى ذلك مساعدتك في هذا الصدد.

ما وراء الميزانية: 6 تطبيقات مفيدة لإدارة أموالك

اقرأ التالي

نبذة عن الكاتب