تقوم Apple بتسعير منتجاتها بطريقة تجعلك تميل إلى شراء أغلى عروضها. هنا ، سنناقش استراتيجية التسويق هذه بالتفصيل.
أبل جيدة في أشياء كثيرة ، لا سيما التسويق. بينما تتحدث إعلاناتها وعروضها الترويجية وأحداث إطلاقها عن ميزات جديدة ، هناك مجموعة من الحيل التسويقية الدقيقة التي تستخدمها الشركة لتجعلك تنفق أموالًا أكثر مما كنت تنوي دون أن تدرك ذلك.
إحدى هذه الحيل تسمى تأثير شرك. دعنا نتعلم ماهية تأثير الشرك ، وكيف تستخدمه Apple لبيع منتجاتها الأغلى ثمناً ، والتعليق على ما إذا كانت أجهزة Apple المتميزة تستحق ذلك بالفعل بالنسبة لمعظم الناس.
ما هو تأثير شرك في التسويق؟
تأثير شرك هو خدعة تسويقية شائعة جدًا يستخدمها البائعون - من الشركات متعددة الجنسيات إلى الباعة الجائلين - لبيع منتجات أكثر تكلفة بدلاً من المتغيرات الأرخص.
في هذه الإستراتيجية ، يتلاعب البائع بتفضيلات الشراء الخاصة بك عن طريق إضافة "شرك" إلى مجموعة المنتجات التي يتم تسعيرها بحيث تبدو النسخة الأكثر تكلفة وكأنها صفقة أفضل.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك في السينما ولديك خياران: دلو صغير من الفشار مقابل 5 دولارات أو دلو كبير مقابل 10 دولارات. في هذه الحالة ، قد يبدو الدلو الكبير مبالغًا فيه.
ولكن إذا أضفنا دلوًا متوسطًا من الفشار مقابل 9 دولارات ، فسيبدأ الدلو الكبير على الفور في الظهور بمظهر أكثر منطقية لأنه لم يعد يتم مقارنته مباشرة بالدلو الصغير بل بالأحرى الوسيط المسعّر عن عمد دلو.
بهذه الطريقة ، يتم تحويل المشاعر السلبية المرتبطة سابقًا بالدلو الكبير إلى الدلو المتوسط ، أي الشرك. على الرغم من أن الدلو الصغير لا يزال يستحق كل هذا العناء ، إلا أن المشتري سيكون الآن أكثر استعدادًا للحصول على الدلو الكبير عن ذي قبل عندما لم يكن هناك شرك.
بدلاً من ذلك ، قد يكون هناك دلو كبير جدًا أكبر قليلاً مقابل 15 دولارًا مما يجعل الدلو الكبير البالغ 10 دولارات يبدو أكثر منطقية بالمقارنة.
كيف تخدعك Apple في إنفاق المزيد
الآن بعد أن فهمت ماهية تأثير شرك ، دعنا نرى كيف تستخدمه Apple لبيع أجهزة iPhone. تبلغ تكلفة سلسلة iPhone 14 الحالية 799 دولارًا و 899 دولارًا و 999 دولارًا و 1099 دولارًا على التوالي لجميع الطرز. يبدو هذا عادلاً للوهلة الأولى ، لكن كل طراز يؤدي إلى iPhone 14 Pro Max له خصائص مشابهة لتلك الموجودة في شرك.
على سبيل المثال ، يحتوي iPhone 14 القياسي الذي يبدأ بسعر 799 دولارًا على شاشة 6.1 بوصة وبطارية 3279 مللي أمبير في الساعة ، وهي صغيرة نوعًا ما وفقًا لمعايير اليوم. لذلك ، قررت اختيار iPhone 14 Plus بسعر 899 دولارًا بدلاً من ذلك لشاشته الأكبر بحجم 6.7 بوصة وبطارية 4323 مللي أمبير في الساعة.
ومع ذلك ، لاحظت أنه من خلال إنفاق 100 دولار فقط ، يمكنك الحصول على iPhone 14 Pro بسعر 999 دولارًا والذي يحتوي على كاميرا تليفوتوغرافي و انقطاع الجزيرة الديناميكي، ولكن هذا على حساب العودة إلى شاشة بحجم 6.1 بوصة وبطارية أصغر تبلغ 3200 مللي أمبير في الساعة.
لذا ، أخيرًا ، اخترت طراز Pro Max بقيمة 1099 دولارًا أمريكيًا دون أي تنازلات. على الرغم من أنك كنت تنوي إنفاق 799 دولارًا في البداية فقط ، إلا أنك تفكر الآن في إنفاق 300 دولار إضافي. مماثل هو الحال عند شراء أجهزة iPad أو MacBooks أو إلى حد كبير أي منتج من منتجات Apple.
Apple ليست الشركة الوحيدة التي تستخدم تأثير شرك. في عام 2020 ، حاولت شركة Samsung زيادة مبيعات المشترين للحصول على جهاز Galaxy Note 20 Ultra بقيمة 1299 دولارًا أمريكيًا باستخدام قاعدة Galaxy Note 20 البالغة 999 دولارًا أمريكيًا كشرك. هذا الأخير كان له جسم بلاستيكي وحماية أضعف من Gorilla Glass 5 مما جعله يبدو وكأنه مزق لسعره ، وبدا Note 20 Ultra أكثر منطقية.
في الفراغ ، فإن دفع 1299 دولارًا للهاتف أمر شائن ، لكنه يبدو أقل قليلاً عندما "تضطر فقط إلى دفع 300 دولار إضافي" للحصول على الأفضل.
هل يستحق دفع مبالغ إضافية مقابل أجهزة Apple المميزة؟
يعتمد ذلك على احتياجاتك الفردية ، ولكن دفع المزيد مقابل الميزات المتميزة ليس منطقيًا بالنسبة لمعظم الأشخاص. بالعودة إلى مثال iPhone 14 ، فإن الكاميرا المقربة وفتحة Dynamic Island على iPhone 14 Pro ليست ميزات أساسية.
ستتطلب معظم الصور التي تلتقطها بهاتفك الكاميرا الرئيسية فقط على أي حال ، لذا فإن التقريب ليس بنفس الأهمية. ال الجزيرة الديناميكية ليست ضرورية إما لأنه بديل رائع للوحة الإشعارات ولا يغير تجربة المستخدم كثيرًا.
أدفع فقط لما تحتاجه
تستخدم الشركات التقنية جميع أنواع الحيل والتقنيات لإبعادك عن أموالك التي حصلت عليها بشق الأنفس ، والأمر متروك لك لتثقيف نفسك لتحديدها بشكل أفضل وتجنب الوقوع ضحية لها.
تذكر دائمًا أن تدفع فقط مقابل ما تحتاجه بالفعل وليس ما تريد الشركة أن تعتقد أنك بحاجة إليه.
