لماذا لم ترفع Apple أسعار iPhone في سنوات

ما الذي يتبادر إلى الذهن عندما تفكر في iPhone؟ هل هي الأجهزة المتميزة؟ جودة الكاميرا ممتازة؟ معالج قوي مجنون؟ اتصال سلس بأجهزة iPad و MacBooks؟ بغض النظر عن ما قد تعتقده عن iPhone ، فإن إحدى الصفات التي لا ترتبط بها المجموعة عادةً هي القدرة على تحمل التكاليف.

ومع ذلك ، إذا نظرت عن كثب ، فقد أصبحت أجهزة iPhone رخيصة بالفعل بمرور الوقت. في الواقع ، لم تقم Apple بزيادة سعر iPhone منذ عام 2017. دعنا نكشف عن القصة كاملة ، ونكشف كيف تمكنت Apple من الحفاظ على استقرار أسعار iPhone وسط ارتفاع التضخم ، ولماذا تفعل ذلك في المقام الأول ، وكيف تؤثر عليك.

لم ترتفع أسعار iPhone منذ عام 2017

بالنسبة إلى السياق ، إليك سجل أسعار أجهزة iPhone ذات الحجم المماثل التي تم إصدارها منذ عام 2017:

تم إطلاق iPhone X في عام 2017 بسعر يبدأ من 999 دولارًا. بعد خمس سنوات ، تم إطلاق iPhone 14 Pro بنفس سعر البدء بالضبط. إذا كنت تأخذ التضخم في الاعتبار ، فيجب أن يكلف جهاز iPhone 14 Pro حوالي 1200 دولار ، ومع ذلك ، فإنه لا يحدث بطريقة ما.

ما الذي يحدث هنا؟ كيف كانت شركة Apple (من بين جميع الشركات) مترددة للغاية في زيادة أسعارها لمدة نصف عقد على الرغم من وجود قاعدة جماهيرية مخلصة للغاية وقوة تسعير مجنونة؟ ليس الأمر كما لو أن Apple محصنة ضد تأثيرات التضخم أو أي شيء آخر.

كيف تحافظ Apple على أسعار iPhone ثابتة؟

Apple ليست محصنة ضد التضخم ، هذا صحيح ، لكنها بالفعل أكثر مرونة تجاهه من شركات الهواتف الذكية الأخرى. كيف؟ حسنًا ، تتمتع Apple بقدرة هائلة على المساومة نظرًا لأنها غالبًا ما تكون أكبر عميل لمورديها.

في الواقع ، تعد Apple أكبر عميل لشركات التكنولوجيا الشهيرة هذه:

• فوكسكون: يقوم بتجميع أجزاء iPhone.
• TSMC: تقوم بتصنيع رقائق السيليكون Apple.
• سامسونج: تزود شاشات OLED لأجهزة iPhone.
• سوني: تزود مستشعرات الكاميرا لأجهزة iPhone.
• كوالكوم: تزود أجهزة المودم 5G.

النقطة المهمة هنا هي أن موردي Apple غالبًا ما يكونون مرتبطين ارتباطًا وثيقًا بصانع iPhone لدرجة أن أي نجاح تراه الشركة يساعد بشكل مباشر في ازدهار أعمالهم الخاصة أيضًا. بعبارة أخرى ، لديهم حافزًا واضحًا لمساعدة Apple على النجاح لأن البديل ، حسنًا ، يفقدون أكبر عملاءهم ويعرض مستقبلهم للخطر.

بسبب هذه العلاقة غير المتوازنة ، ليس لدى شركاء Apple خيار سوى طاعة العملاق الأمريكي عندما يطلب منهم عدم زيادة أسعارهم كثيرًا. بهذه الطريقة ، Apple قادرة على الحفاظ على نفقاتها - وبالتالي أسعار iPhone - مستقرة نسبيًا. لكن هذا ليس كل شيء.

إن استخدام علاقتها القوية مع الموردين هو جزء واحد فقط من المعادلة. نظرًا لأن Apple تحصل على ما يقرب من ثلاثة أرباع إجمالي الأرباح في الصناعة (عبر Counterpoint Research) ، يمكنها أن تتسامح مع تقليل هوامش ربحها دون التأثير بشكل كبير على بياناتها المالية الإجمالية.

وأخيرًا ، تستفيد Apple أيضًا من عادتها في عدم تقديم خصومات. بينما يقدم صانعو Android خصومات في كثير من الأحيان ، تُباع أجهزة iPhone بنفس السعر على مدار العام (على الأقل في الشمال America) ، لذلك لا تحتاج شركة Apple إلى تحديد سعر مرتفع بشكل مزعوم أثناء الإطلاق لمجرد خفضه في غضون بضع ثوانٍ شهور.

تساعد كل هذه الممارسات مجتمعة Apple في الحفاظ على استقرار أسعار iPhone وبالتالي فهي أكثر جاذبية للمشترين. لكن لماذا؟ نحن نعلم بالفعل أن مستخدمي iPhone أقل حساسية لارتفاع الأسعار من مستخدمي Android ، فلماذا لا تستفيد Apple من ذلك وتزيد أسعارها لجني المزيد من الأموال؟

لماذا تجعل Apple أجهزة iPhone ميسورة التكلفة؟

السبب وراء بذل Apple كل هذا الجهد للحفاظ على استقرار أسعار iPhone ليس بدافع الحب تجاه مستخدميها ولكن لأنه الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، تريد من مستخدمي Android التبديل.

قد تكون على دراية بأن مبيعات الهواتف الذكية العالمية تنخفض كل عام لأن الناس اليوم لا يفعلون ذلك الترقية إلى هاتف جديد في كثير من الأحيان بسبب مجموعة متنوعة من الأسباب.

هذا يعني أن شركات الهواتف الذكية تجد الآن صعوبة أكبر في البقاء واقفة على قدميها والحفاظ على ربحيتها. لذلك ، فإن الطريقة المنطقية للتعامل مع هذا المشهد الاقتصادي المتغير هي البدء في بيع خدمات الاشتراك التي تضمن إيرادات متكررة يمكن التنبؤ بها. هذا بالضبط ما تحاول آبل القيام به.

من خلال عدم زيادة أسعار iPhone ، تحاول Apple تسهيل دخول المزيد من الأشخاص إلى نظامها البيئي ، حتى تتمكن لاحقًا من تحويلهم إلى المشتركين الذين يدفعون بانتظام - وبالتالي يضمنون دخلاً ثابتًا - من خلال بيع خدمات Apple مثل Apple TV + و Apple Arcade و Apple Music و Apple Fitness + و اكثر.

هذا الهدف المتمثل في قفل أكبر عدد ممكن من الأشخاص في النظام البيئي قبل فوات الأوان هو سبب وجود سلسلة iPhone SE. إذا كان iPhone العادي هو بوابة لنظام Apple البيئي ، فإن iPhone SE عبارة عن شريحة مائية ، مما يتيح الدخول إلى حديقة أبل المسورة أسهل بكثير.

ارتفعت أسعار خدمات Apple

إذا كانت Apple تحفز الناس على شراء أجهزة iPhone من خلال الحفاظ على أسعارها ثابتة ، فإنها تحتاج في النهاية إلى تعويض هذه الفجوة في مكان آخر - وهذا بالضبط ما تفعله الشركة. في أكتوبر 2022 ، رفعت شركة آبل أسعار خدماتها، بما في ذلك Apple Music و Apple TV + و Apple One.

تعكس خدمات Apple بشكل أكثر دقة التضخم لأنها الوجهة النهائية لمستخدم iPhone. يمثل iPhone حاليًا حوالي نصف إجمالي إيرادات Apple ، ولكن إذا استمرت الشركة في هذه الاستراتيجية ، فقد تصبح خدمات Apple مصدر دخلها الأساسي في غضون بضع سنوات.

هذا أمر رائع بالنسبة لشركة Apple لأن تشغيل خدمة الاشتراك ليس صعبًا ومكلفًا مثل القيام باستمرار بالبحث والتطوير للتوصل إلى ابتكارات جديدة للأجهزة. ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين لديهم جيوب عميقة ، قد تطلق Apple هاتف iPhone Ultra قريبًا لإحياء مكانتها المتميزة.

تريد Apple من الجميع شراء iPhone

الآن أكثر من أي وقت مضى ، تريد Apple من مستخدمي Android التبديل إلى iPhone. إن الشركة على ما يرام في خفض هامش ربحها في الوقت الحالي إذا كان ذلك يعني أنها يمكن أن تحبسك في نظامها البيئي وتحولك في النهاية إلى مشترك يدفع بشكل منتظم عبر خدمات Apple.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، ستصبح الاشتراكات جزءًا أكبر بشكل متزايد من حياتنا للمضي قدمًا ، وتعمل Apple على اتخاذ خطوات استباقية بشأن الانتقال. كلما أسرعت في جعل الناس ينتقلون ، زادت السيطرة على الاتجاه الذي تتحرك فيه صناعة التكنولوجيا في المستقبل.