لقد وجدت عميلاً. لقد تخطيت العقبات الأولية للحصول على وظيفة مستقلة. ومع ذلك ، فإن المشكلة التي تبدو تافهة الآن تعيق طريقك لكسب راتبك الأول من هذا العميل. يجب أن تتفاوض على سعر مناسب للعمل المستقل دون أن يبدو الأمر سخيفًا.
إذا وجدت نفسك في موقف كهذا ، فإليك بعض النصائح لمساعدتك في التفاوض كموظف مستقل والحصول على الراتب الكبير الذي كنت تحلم به.
1. ابحث عن معدل الراتب الخاص بك
قبل الدخول في مفاوضات الأجور ، يجب أن تعرف بوضوح نطاق الأجور لدورك داخل الصناعة التي ستعمل فيها. يجب أن يكون معدل الراتب المتوقع أيضًا متناسبًا مع مستوى مهارتك. قد يكون للأدوار الصناعية نفسها رواتب مختلفة اعتمادًا على مستوى المهارة والخبرة. ستجد عادةً تسميات مثل "مستوى الدخول" أو "مبتدئ" أو "كبير" أو "مساعد" مرتبطة بالأدوار للإشارة إلى متطلبات المهارة أو الخبرة.
ولكن كيف يمكنك تحديد ما يكسبه الأشخاص في مجال عملك من ذوي الخبرة والخبرة المماثلة؟ يمكنك استخدام مجموعة من الأدوات مثل حاسبة معدل العمل لحسابهم الخاص, جدول الأجور, باب زجاجي, أداة الراتب على LinkedIn, مستكشف الراتب في الواقع، و أداة الرواتب. يمكنك أيضًا أن تسأل المستقلين الآخرين الذين لديهم خبرتك وخبراتك المماثلة بأدب عن معدلات أجورهم.
بعض الأماكن الجيدة للعثور على مستقلين في مجال عملك هي مجموعات Facebook ومجموعات Telegram ومجتمعات أخرى عبر الإنترنت تتمحور حول مجال عملك المستقل. إذا كنت ترغب في الشحن على أساس كل ساعة ولكنك تحتاج إلى مساعدة في كيفية إجراء العمليات الحسابية وراء ذلك ، فاقرأ هذا المقال كيف تحسب بشكل صحيح أجر ساعة العمل المستقل الخاص بك.
2. حدد الحد الأدنى للسعر الخاص بك
البيانات التي ستحصل عليها من البحث عن معدلات الأجور في مجال عملك لن تكون ثابتة ومعدلات ثابتة. في معظم الأوقات ، ستكون بيانات من الأدوار ذات الرواتب. بمجرد أن تحصل على فكرة عن متوسط الأسعار ، فإن الأمر متروك لك لاستخدام تلك البيانات لتحديد أقل معدل ستكون على استعداد للقبول ، مع الأخذ في الاعتبار خبرتك وخبرتك ومسؤولياتك المطلوبة لـ وظيفة.
لكن القيام بذلك ليس بهذه البساطة التي يبدو عليها الأمر. ستحتاج إلى التفكير في إنجازاتك ، والقيمة التي تقدمها ، والنفقات المتعلقة بالوظيفة ، ونعم ، نوعية الحياة التي تريدها. هذا ليس قانونًا ، لكن يجب ألا تتجاوز نفقاتك المتعلقة بالوظيفة 35٪ من الحد الأدنى للمعدل المقبول (MAR) كموظف مستقل.
أيضًا ، لا تحتاج بالضرورة إلى بناء MAR الخاص بك على ما يكسبه نظرائك الذين يتقاضون رواتب بدوام كامل. يجب أن تكسب المزيد إن أمكن ، مع الأخذ في الاعتبار النفقات الإضافية التي ستراكمها كموظف مستقل. قم دائمًا بخصم تكاليف Wi-Fi المحتملة وفواتير الطاقة والنقل والخدمات اللوجستية الأخرى من MAR. الباقي هو ما ستكسبه حقًا. هنا البعض الآخر الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند تحديد أسعار العمل المستقل.
3. كن استراتيجيًا في التوقيت
التوقيت مهم جدا في التفاوض على رواتب أعلى. هناك فترات يكون فيها العميل أو العميل المحتمل أكثر استعدادًا للموافقة على معدل أجر أعلى. إذا كنت قد أكملت مؤخرًا مهمة تتجاوز توقعات العميل أو في حدودها ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لتقديم طلب للحصول على زيادة.
يمكنك أيضًا التخطيط لطلبك للحصول على معدل أجر أعلى ليتزامن مع الوقت الذي يقرر فيه عميلك ميزانيته السنوية أو الفصلية. ابدأ الحديث عن ذلك في وقت مبكر ، قبل بضعة أشهر إذا كان ذلك ممكنًا. لا أحد يريد أن يقع في كمين برفع سعر الفائدة بشكل مفاجئ. إذا كنت تتفاوض مع عميل لأول مرة ، فيجب أن يكون وقت التحدث عن الدفع مثاليًا عندما تُظهر قدراتك لعملائك.
قد يكون هذا من خلال إظهار المشاريع الرائعة التي أكملتها لهم أو توضيح ما تقدمه غير متوفر بشكل عام. سيكون العملاء أكثر استعدادًا للموافقة على معدل دفع أعلى عندما يكونون مقتنعين بأنك ستكون قادرًا على التأثير على قيمة تتناسب مع معدل الدفع.
4. استخدم وسيلة اتصال مواتية
بينما يوصي العديد من الخبراء عادةً بإجراء محادثة فردية ، فإن أفضل قناة لمفاوضات الدفع تعتمد على ما يناسبك. مكالمة الفيديو هي الأقرب إلى مكالمة ثنائية ستحصل عليها في سياق التفاوض عن بُعد. كيف تفضل مكالمة الفيديو؟ إذا كنت مرتاحًا للمحادثات الفردية ويمكنك تمييز لغة الجسد بسهولة ، يمكن أن تعمل مكالمات الفيديو في صالحك.
تمكنك مكالمة الفيديو من الاستماع إلى آراء عملائك وقياس لغة جسدهم كما تقترح معدل الدفع وتعكس نبرة صوتهم لصالحك ، كل ذلك في الوقت الفعلي. تعمل المكالمة الصوتية أيضًا ، على الرغم من أنها ليست فعالة تمامًا مثل مكالمة الفيديو. إذا كنت تشعر بالبرد حيال مكالمات الفيديو ، فيمكنك التمرن على نقاط البيع الخاصة بك مسبقًا. مهارات الاتصال هي واحدة من المهارات الأساسية التي ستحتاجها للنجاح كصحفي مستقل.
تتمتع قنوات الاتصال القائمة على النصوص مثل رسائل البريد الإلكتروني أيضًا بمزاياها. يمكن أن تضعك المحادثات في الوقت الفعلي تحت الضغط أثناء التفاوض. يمنحك وقتًا أقل للتفكير قبل إسقاط الحجج. تمنحك القنوات مثل البريد الإلكتروني الوقت للوصول إلى خياراتك والنظر في نفقاتك قبل تسوية السعر. الأمر كله يتعلق بالشخصية وما يناسبك. يمكنك حتى اعتماد قنوات متعددة إذا كان هناك مجال لذلك. كلما كان الاتصال أفضل ، كان التفاوض أكثر فعالية.
5. كن أول من يسأل
قد تشعر أنه من الأفضل ترك موضوع الدفع جانبًا إلى أن يطرحه عميلك. ومع ذلك ، قد يكون من الأفضل اغتنام المبادرة وطرحها أولاً من أجل التحكم في وتيرة المفاوضات بشكل أفضل. يساعدك السؤال بأدب عن ميزانية عميلك لمشروع ما على تقليل احتمالية البيع بأقل من سعره. كما أنه يساعد من خلال الضغط على ضغط التفاوض على العميل.
ولكن ماذا لو سأل العميل قبل أن تتاح لك الفرصة؟ إذا كان مشروعًا يتطلب ميزانية صغيرة ، خاصةً المشروع الذي عادةً ما يكون له معدل أجر ثابت إلى حد ما ، فيمكنك إخبارهم بالمبلغ الذي تتقاضاه. ومع ذلك ، لضمان حصولك على أفضل صفقة ، يمكنك بمهارة وأدب إعادة طرح السؤال على العميل دون ذكر رقم. كيف؟ يمكنك أن تقول شيئًا على غرار:
1. أحتاج إلى فهم المزيد حول نطاق الوظيفة ، والفوائد والنفقات المحتملة الأخرى التي قد أتحملها حتى أتمكن من اقتباس رقم. ما هي ميزانيتك لهذا المشروع؟
2. أنا متأكد من أننا سنتوصل إلى اتفاق بشأن مسألة التعويض بمجرد أن نتمكن من توضيح المشكلات المعلقة في كل جانب من جوانب المشروع. هل يمكننا إعادة النظر في هذا الموضوع بمجرد أن نضع فكرة أوضح عما يجب القيام به؟
3. أسعاري مرنة ، ويمكنني التكيف مع المتطلبات الفريدة لكل عميل. ما هو نطاق ميزانيتك لهذا المشروع؟
4. أرغب في الحصول على تعويض عادل عن [أدخل اسم المهنة ، على سبيل المثال ، الكاتب ، مطور الويب] لخبرتي وموهبتي. ومع ذلك ، فأنا منفتح على بعض التعديلات بناءً على ميزانيتك. ما هي ميزانيتك لهذا المشروع؟
اقرأ أكثر
بالطبع ، قد لا يسير قلب الطاولة على العميل دائمًا كما هو مخطط له ، لذا اجعل معدل الدفع جاهزًا.
6. ضع في اعتبارك معدل ثابت
ربما سمعت أنه من الأفضل إخبار المحاور الخاص بك بنطاق راتب بدلاً من سعر ثابت أثناء المقابلة. هذا منطقي تمامًا في الوظيفة ذات الراتب. بصفتك مستقلاً ، يجب أن تضع في اعتبارك بالتأكيد نطاقًا معينًا ، لكن أخبر عميلك بسعر ثابت. إنها عملية تفاوض ، وقد يبدو أن تقديم نطاق إلى العميل المحتمل يبدو جيدًا ، ولكن نظرًا لأن عميلك سيحاول ذلك لحماية مصلحتهم في إنفاق أقل على المشروع ، سيذهبون عادةً إلى الطرف الأدنى من يتراوح.
أيضًا ، قد يؤدي تقديم نطاق ، خاصةً نطاق به فجوة كبيرة ، إلى إرسال إشارات خاطئة إلى العميل المحتمل. قد يكون مخطئًا إما أن يكون اليأس يسجل حفلة أو أن يكون غير حاسم. ومع ذلك ، إذا دفع عميلك للحصول على نطاق دفع ، فقد يساعد إرفاق التسليمات الإضافية بنطاق الدفع الأعلى في دفعها نحو حدودك القصوى. في بعض الأحيان ، قد لا تحتاج بالضرورة إلى إرفاق مخرجات إضافية. مجرد التأكيد على ما سيحصلون عليه في معدل الراتب الأعلى يمكن أن يفعل الحيلة.
7. اعرض مساهماتك الواقعية
إذا كنت تتعامل مع عميل متكرر ، فقم بإنشاء ملخص يوضح مقدار القيمة التي أضفتها إلى مشروعهم أثناء مشاركتك. هل جلبت المزيد من الإيرادات؟ هل قمت بحل مشكلة صعبة أو متكررة؟ سلط الضوء على كل ما برعت فيه وذهبت إلى أبعد من ذلك أثناء العمل لدى العميل. الفكرة هنا هي التأكيد على القيمة التي أضفتها إلى العميل.
إذا كنت تتعامل مع عميل جديد ، فستحتاج إلى إثبات أنه يمكنك إضافة قيمة كبيرة لمشروعهم. تتمثل إحدى طرق تبرير المعدل المرتفع في إلقاء إنجازاتك. إذا تم تعيينك لتحل محل موظف مستقل ضعيف الأداء ، فيمكنك التأكيد على ما سيكون مختلفًا في المستقبل.
ابحث عن نتيجة متبادلة
يجب أن يؤسس التفاوض الناجح وضعًا مربحًا للطرفين. أنت تستحق تعويضًا متناسبًا عن مهاراتك وجهدك. ومع ذلك ، حاول دائمًا مقابلة العميل في منتصف الطريق إذا ذهبت المفاوضات إلى أبعد من بضع جولات.
إن جعل العميل يستسلم على مضض أمر غير صحي لعلاقة عمل احترافية. بغض النظر عن استقبال العميل لمقترح السعر الخاص بك ، حافظ على الإيجابية والمهنية.
