عندما تشتري سيارة ، فإنك تشتري ما تراه ، أليس كذلك؟ تلغي أحدث إضافات مرسيدس لسيارتك الجديدة نهج المبيعات "البدائي" القديم هذا ، وبدلاً من ذلك تعرض إطلاق العنان للأداء الأمثل على سيارتك المرسيدس EQ الجديدة مقابل رسم سنوي قدره 1200 دولار.
سيؤدي الاشتراك إلى فتح الأداء الموجود بالفعل في السيارة ؛ لقد قررت مرسيدس فقط إضافة جدار حماية لمنعك من استخدامه إلا إذا كنت على استعداد للدفع مقابل الامتياز.
مرسيدس تحافظ على أفضل أداء خلف جدار حماية
اشتراك زيادة تسريع مرسيدس سوف يكلفك 1200 دولار في السنة (قبل الضريبة!) لفتح "الحد الأقصى من إنتاج جهاز Mercedes-EQ الخاص بك." يؤدي الاشتراك إلى إلغاء تأمين برنامج محرك DYNAMIC SELECT ، الذي يسمح لك بتقصير الوقت من 0 إلى 60 ميلاً في الساعة بما يصل إلى ثانية واحدة.
لا يقدم الاشتراك أي أجهزة مادية جديدة. إنه يفتح فقط الأداء الموجود بالفعل في Mercedes-EQ EQE و Mercedes-EQ EQS EVs.
هذا ، على سيارة كهربائية يبدأ سعرها من أكثر من 100000 دولار ، هو مظهر سيئ ، خاصة وأن الأداء موجود بالفعل في السيارة. تريد مرسيدس فقط أن تدفع المزيد لفتحها. وليس فقط رسوم لمرة واحدة ، كما هو الحال مع الوظائف الإضافية الممتازة للسيارات الأخرى. ستحصل على 1200 دولار سنويًا للحفاظ على تعزيز الأداء.
نموذج الاشتراك قادم للسيارات الفاخرة
أخذنا ورقة من كتاب ما يقرب من جميع شركات التكنولوجيا الكبرى في العصر الحديث ، يتحول مصنعو السيارات إلى نماذج الاشتراك لإبقاء المستخدمين يدفعون مقابل البضائع بعد البيع الأولي. وبالتالي ضمان استمرار الأرباح في سنوات بعد أن اشترى شخص ما سيارة منهم.
مرسيدس ليست أول شركة تطرح اشتراكًا ، يا للعقل. كما ذكرت بلومبرجفي أغسطس 2022 ، قدمت BMW اشتراكًا بقيمة 18 دولارًا شهريًا لفتح المقاعد المدفأة في العديد من طرازاتها المتميزة. كان رد الفعل على هذا الإعلان شائعًا بقدر ما يمكن أن تتخيله ، مع الأخذ في الاعتبار ذلك تم تثبيت المقاعد الساخنة بالفعل في السيارات!
نماذج اشتراك السيارات ضد المستهلك
إن Tesla و Ford و Cadillac و Audi ليست سوى بعض شركات السيارات التي تفكر أو فكرت سابقًا في إتاحة ميزات معينة فقط عن طريق الاشتراك.
لحسن الحظ ، لم نر الكثير من هذه المشكلات تظهر حتى الآن. ولكن كما هو الحال مع معظم الأشياء ، بمجرد طرح الشركات المتميزة لنماذج الاشتراك التي تحافظ على تدفق الأموال ، ستحذو الشركات الأخرى حذوها.