لا تدع المنافسة تحبطك! فيما يلي بعض الطرق للتعامل مع المنافسة والازدهار كموظف مستقل.
يقدم العمل الحر الكثير من الامتيازات، مثل المرونة في توقيت العمل والحرية في تنفيذ المشاريع التي تعجبك فقط. علاوة على ذلك، فإن الصناعة لديها الحد الأدنى من العوائق أمام الدخول. لذلك، ليس من المستغرب أن تكون مشبعة للغاية.
قد يبدو التعامل مع المنافسة الشديدة أمرًا مرهقًا، ولكن يمكنك بسهولة تمييز نفسك عن طريق الاهتمام ببعض الأشياء. بدءًا من ترقية محفظتك الاستثمارية إلى العمل على علامتك التجارية الشخصية، إليك أفضل الطرق للتعامل مع المنافسة كموظف مستقل.
1. اختر التخصص المتخصص
قد تبدو فكرة جيدة أن تكون محترفًا في جميع المهن وتحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاريع المستقلة. لكن القيام بذلك سيمنعك من التخصص في مجال واحد محدد، وتحقيق ميزة تنافسية مستدامة فيه.
لذا، فإن أفضل مسار للعمل هو تحديد المجال الذي يمكنك التفوق فيه. هذه في الأساس منطقة محددة من السوق يمكنك التركيز عليها. على سبيل المثال، إذا كنت كاتبًا، فيمكنك التخصص في صياغة نصوص YouTube الجذابة.
إذا واصلت تعلم خصوصيات وعموميات هذا المجال، وقمت بتنفيذ مشاريع حوله، فمن المحتمل أن تصبح خبيرًا فيه. يمكنك بعد ذلك تحصيل علاوة مقابل خدماتك.
إذا لم تكن متأكدًا من المجال الذي يستحق المتابعة، ففكر في البحث عن اتجاهات ومتطلبات السوق الحالية. هناك عدة طرق للقيام بذلك، مثل قراءة المنشورات من خبراء الصناعة، واستكشاف منصات العمل الحر، ودراسة المنافسين، والانضمام إلى مجتمعات العمل الحر.
يمكنك أيضًا استخدام مؤشرات Google لتحديد شعبية مجالات معينة. تعرف على مدى توافق كل مكان مع اهتماماتك ونقاط قوتك، ثم قم بتحسين خدماتك لتلبية احتياجات سوق معينة.
2. قم ببيع علامتك التجارية
في سوق العمل الحر، أنت العلامة التجارية، والخدمات التي تقدمها هي المنتجات. تمامًا مثل الأعمال التجارية العادية، تحتاج إلى تسويق هذه العلامة التجارية إذا كنت تهدف إلى تمييز نفسك عن المنافسة.
هناك العديد طرق تسويق نفسك عبر الإنترنت كباحث عن عمل. إحدى أفضل الطرق هي إنشاء تواجد عبر الإنترنت واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب انتباه العملاء أو العملاء المحتملين.
ومع ذلك، تأكد من فهم احتياجات العملاء قبل تصميم حملتك التسويقية. انتقل إلى مجالس العمل ومنصات العمل الحر لتدقيق الوظائف الشاغرة. قم بتدوين نقاط الألم الشائعة للعملاء وكيف يتوقعون من المرشح المثالي حل هذه المشكلات.
بعد ذلك، حدد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك حول هذه الحلول. على سبيل المثال، قد تلاحظ أن مشتري خدمات التصميم الجرافيكي عادةً ما يبحثون عن مرشحين مستجيبين نظرًا لأن التأخير في الاتصال قد يعيق سير العمل.
لذلك، يمكن أن يكون عرض البيع الفريد (USP) الخاص بك كمصمم جرافيك بمثابة أوقات تسليم سريعة لعمليات التسليم والمراجعات. بمجرد إنشاء عرض البيع الفريد (USP) الخاص بك، تأكد من الحفاظ على هذا المعيار وتسويقه باستمرار.
3. تعرّف على كيفية كتابة مقترحات أفضل
تعد كتابة مقترح جيد أحد أهم جوانب الحصول على وظيفة مستقلة. يتلقى العملاء مئات المقترحات لوظيفة واحدة، وأنت بحاجة إلى عرض متميز لتتميز.
لذا، تأكد من أن اقتراحك دقيق ويحتوي على جميع المعلومات الضرورية. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن تبدأ بتحية قصيرة وذكر سريع للكيفية التي ترغب في أن يتم اعتبارك بها لهذا الدور. وهذا لا ينبغي أن يستغرق أكثر من سطر واحد.
بعد ذلك، خصص فقرة لشرح كيفية معالجة نقطة الألم لدى العميل. إنها فكرة جيدة أن ترسم هنا مسار العمل الذي خططت له لمعالجة المشكلة.
وأخيرا، اختتم بفقرة تتحدث عن تجربتك في هذا المجال. اجعلها ذات صلة باحتياجات العميل وقم بتضمين عينة ذات صلة لدعم عملية اتخاذ القرار لدى المشتري.
4. إنشاء محفظة نجمية
محفظتك هي تمثيل لخبرتك في مجال العمل الحر. يمكن أن يساعد العملاء على الحكم على مدى تفوقك في المنافسة ومدى ملاءمتك للوظيفة التي يوظفون لها.
يجب أن تتضمن المحفظة الجيدة تفاصيل ذات صلة عنك، بما في ذلك خبرتك الأكاديمية والمهنية والعمل الحر. ويجب أن تحتوي أيضًا على موافقات من العملاء السابقين وبعض الأمثلة على عملك وطرق مختلفة للاتصال بك.
هناك طرق عديدة لاستضافة محفظة عبر الإنترنت. يمكنك استخدام منصات المحفظة مثل Behance وDribble، أو منصات العمل الحر، مثل Upwork وFreelancer. هناك خيار آخر وهو إنشاء موقع ويب شخصي يعرض أفضل أعمالك.
اختر تصميمًا واضحًا وجذابًا لمحفظتك التي تتوافق مع عملك وعلامتك التجارية وشخصيتك. لا تنس أيضًا إضافة بعض النصوص الجذابة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء طوال الوقت لتشجيع التحويل.
5. شبكة طريقك إلى الأعلى
إن التواصل لا يقل أهمية بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص كما هو الحال بالنسبة للمحترفين. يمكّنك الاجتماع والتفاعل مع الأشخاص في مجال عملك من البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة واكتشاف موارد جديدة وإنشاء فرص عمل وتلقي الإحالات.
هناك عدة طرق للتواصل في هذه الصناعة. يمكنك التواصل مع زملائك المستقلين من خلال منصات التواصل الاجتماعي لمناقشة فرص النمو المتبادل والتعاون في المشاريع وتقديم الدعم.
يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجتمعات مختلفة عبر الإنترنت والمشاركة في أحداث الصناعة والمشاركة في المنتديات ذات الصلة. يعد LinkedIn مكانًا رائعًا للبدء في هذا الأمر.
6. تقديم خدمة عملاء استثنائية
من الضروري أن تقديم خدمة عملاء متميزة كموظف مستقل إذا كنت تريد أن تبرز من المنافسة. تأكد من الاهتمام بالمواعيد النهائية وتقديم نتائج متسقة.
تواصل مع عملائك بانتظام، ليكونوا على اطلاع دائم بتقدم العمل. أيضًا، يجب عليك دائمًا أن تضع توقعاتهم في الاعتبار وتحاول تجاوزها. سيساعد هذا في فرصك في بناء علاقة طويلة الأمد، وتوليد أعمال وإحالات متكررة.
قم بتشكيل طريقك للعمل الحر وسط المنافسة
هناك العديد من الطرق للتميز عن المنافسة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المستقلين. حدد مجالًا محددًا وقم بتسويق نفسك من خلال إنشاء عرض فريد (USP). اكتب مقترحات واضحة، وقم بتجميع محفظة ممتازة، ثم شق طريقك ببطء.
تذكر أن تظل مطلعًا على اتجاهات الصناعة وتتواصل بشكل صحيح مع عملائك. من السهل أن تفقد صبرك عندما لا تتمكن من الحصول على وظائف في هذه الصناعة المشبعة. ولكن ربما يكون السبب هو أنك لا تبحث عن الوظائف المناسبة.
