أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المستقلون هو التقليل من أسعار أنفسهم. لهذا السبب يجب عليك تجنب القيام بذلك.
غالبًا ما يجد معظم المستقلين صعوبة في تحديد القيمة التي يقدمونها للعملاء. هذا، إلى جانب حقيقة أن المعدل المرتفع قد يعني خسارة العمل، مما يؤدي إلى قيام العديد من المستقلين ببيع أنفسهم على المكشوف.
وعلى الرغم من أن تقديم خصومات لكسب عميل جديد قد يبدو مغريًا في البداية، إلا أنه قد يؤدي في النهاية إلى إلحاق الضرر بمشروعك أكثر من نفعه. بدءًا من الصعوبات التي قد تواجهها في المستقبل، وصولاً إلى خفض القيمة المتصورة لعملك، إليك بعض منها الأسباب التي تجعلك لا تقلل أبدًا من سعر خدماتك كموظف مستقل عند محاولة جذب عملاء جدد سبورة.
1. انخفاض القيمة المدركة لعملك
إن السعر الذي تتقاضاه كموظف مستقل هو طريقتك للتعبير عن القيمة الحقيقية لخدماتك ومهاراتك. إنه عنصر كبير في علامتك التجارية الشخصية، وتلعب أسعارك دورًا رئيسيًا في تطوير التصور بين عملائك حول قيمتك.
قد يساعدك خفض أسعارك بسهولة أثناء التفاوض على كسب عميل، ولكنه سيترك انطباعًا دائمًا لدى عميلك الجديد بأن عملك ليس له قيمة كبيرة. حتى أنهم قد يخجلون من إظهار أي احترام لوقتك وجهدك.
والأسوأ من ذلك، أن عدم احترامهم قد يتم نقله في نهاية المطاف من خلال الطريقة التي يراجعونك بها ويتحدثون عنك في السوق. وهذا يعني أنك ستتم إحالتك في نهاية المطاف إلى العملاء الذين يرغبون فقط في تحديد أولويات التكاليف. وسوف تبدأ دورة فرض أسعار منخفضة مرة أخرى.
هناك طريقة جيدة للتغلب على ذلك وهي عدم النزول مطلقًا إلى أقل من حد أدنى معين تعتقد أنه تعويض كافٍ لجهودك. يمكنك بعد ذلك العمل على عروض فريدة معينة تقدمها علامتك التجارية الشخصية. تعرف على كيفية عرض عروض البيع الفريدة هذه بشكل صحيح على عميل جديد، واستخدامها لتبرير سبب استحقاقك لسعر أعلى.
2. قد يكون من غير المناسب للعملاء ذوي التذاكر المرتفعة
إن التقليل من أسعار خدماتك كموظف مستقل يمكن أن يكون له أيضًا تأثير سلبي على قدرتك على جذب العملاء ذوي التذاكر المرتفعة والاحتفاظ بهم. هؤلاء هم المشترون الذين يتوقعون مستوى معينًا من الاحترافية والخبرة والثقة من المستقلين، وهم على استعداد لدفع مبالغ كبيرة مقابل ذلك. إن وجود تاريخ من اقتباس أسعار منخفضة سوف ينقل افتقارك إلى الثقة بالنفس.
علاوة على ذلك، يبحث العملاء ذوو التذاكر المرتفعة غالبًا عن المواهب التي تمتلك أدوات معينة أو لديها شهادات متميزة باسمها. ووفقا لهم، سيكون من الطبيعي أن يتقاضى هؤلاء المقاولون أسعارا أعلى لاسترداد استثماراتهم. لكن عرض الأسعار المنخفضة سيعطي انطباعًا بأنك غير مجهز بشكل مناسب لهذا الدور.
تحديد أسعار العمل الحر الخاص بك بالطريقة الصحيحة يستغرق الأمر بعض الوقت، ولكن يمكنك البدء من خلال البحث في لوحات الوظائف ومنصات العمل الحر، ومعرفة ما يتقاضاه المستقلون الآخرون. تأكد من أخذ مستوى خبرتهم ومهارتهم في الاعتبار عند استخدام هذه البيانات لتسعير خدماتك الخاصة.
3. صعوبة رفع الأسعار في المستقبل
أحد أهم الأشياء التي يجب أن تتذكرها كموظف مستقل هو أن الحصول على زيادة في هذه الصناعة أمر صعب للغاية. وذلك لأن السوق المشبع يجعل استبدالك أمرًا سهلاً إلى حد ما.
بينما يمكنك دائما التفاوض على معدل أعلى لحسابهم الخاص لاحقًا، لن ينجح هذا إلا مع العملاء الذين يقدرونك. المشترون الذين تعاملوا معك فقط بأسعارك المنخفضة في المقام الأول سوف يوقفون الشراكة فورًا عندما تقوم بإزالة خصوماتك من الجدول.
قد يكون الأمر محبطًا عندما لا تكون زيادات الأجور مطروحة على الطاولة. ولكن يمكنك مواجهة ذلك من خلال تحسين المهارات باستمرار تقديم خدمة عملاء أفضل لعملائك المستقلين. وهذا سيجعل استبدالك أمرًا صعبًا، وهو ما سيسمح لك بدوره بالتفاوض والحفاظ على سعر أعلى.
4. يؤدي إلى الإرهاق ونقص الحافز
دعونا لا ننسى النتيجة الأكثر مباشرة المتمثلة في فرض رسوم منخفضة على العمل الحر: أرباح أقل. نظرًا لأن أرباحك لن تتزايد بما يتماشى مع جهودك، فلن تتمكن من الحفاظ على جودة عملك، ناهيك عن السعي لتحسينه أو تنمية عملك.
وليس الأمر كما لو أنه سيكون لديك الوقت للعمل على توسيع نطاق عملك في المقام الأول. إن فرض أسعار منخفضة يعني أنه سيتعين عليك القيام بالمزيد من المشاريع ذات الأجور المنخفضة لتكملة دخلك. سيؤثر هذا بشكل أكبر على جودة عملك ويدمر التوازن بين العمل والحياة.
سيكون النهج الأفضل هو تحديد الحد الأدنى لسعر خدماتك. ثم، يجب ألا تنخفض عن هذا المعدل حتى لو كان ذلك يعني خسارة العمل. هناك احتمال كبير أن يكون لديك بعض الوقت الإضافي عندما تصبح انتقائيًا في مشاريعك.
يمكنك الاستفادة من هذا الوقت الإضافي لتعلم مهارات جديدة أو تحسين المهارات التي لديك بالفعل. لا يتطلب تحسين المهارات بالضرورة استثمارًا نقديًا. هناك العديد منصات التعلم المجانية عبر الإنترنت لمساعدتك على البدء. ستساعدك مجموعة المهارات الأوسع والمحسنة على تقديم عمل ذي جودة أفضل وتتيح لك الارتقاء بمبيعاتك إلى عملائك الحاليين.
5. صعوبة التواصل
يعد التواصل أمرًا ضروريًا لبناء قاعدة عملاء قوية، والتعرف على فرص جديدة، وتوسيع نطاق حياتك المهنية كمستقل. عندما تقلل من سعر خدماتك، ستجذب العملاء الذين يعطون الأولوية للحلول منخفضة التكلفة على العلاقات طويلة الأمد.
إما أنك ستفشل في بناء شبكة من جهات الاتصال تمامًا أو ستتفاعل فقط مع العاملين في الصناعة الذين لا تتوافق أولوياتهم في توفير التكاليف مع أهدافك. نظرًا لأنك ستكون مرهقًا بعدد كبير من المشاريع منخفضة الأجر، فقد لا تتمكن أيضًا من التعامل بشكل صحيح مع جهات الاتصال الخاصة بك. ونتيجة لذلك، قد تفوت فرصة الحصول على عملاء محتملين أو تطورات محتملة في مجال عملك.
حدد قيمتك من خلال تحديد الأسعار المناسبة للعمل الحر منذ البداية
يعد خفض الأسعار استراتيجية تسويقية شائعة يتبناها العديد من المستقلين الجدد على أمل جذب عملاء جدد. ولكن عندما تقلل من سعر خدماتك، فمن المرجح أن يرى العملاء أن عملك أقل جودة. قد يكون العملاء الجدد متشككين في توظيف شخص لا يقدر نفسه.
بمجرد تحديد سعر منخفض، سيكون من الصعب جدًا زيادته في المستقبل. إن الوقوع في دائرة من الأجور المنخفضة يمكن أن يثبط عزيمتك ويسبب الإرهاق بسبب الإفراط في العمل. وبالتالي سيكون لديك وقت أقل لتنمية أعمالك وشبكاتك نحو فرص جديدة.