لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب أن تفهم تصورات الناس عن منتجاتك أو خدماتك. إن الأشخاص المهتمين بمنتج ما هم الذين يشكلون السوق. بدون هؤلاء الناس ، لا يوجد سوق للبيع.
ومن ثم ، فإن فهم احتياجات الأشخاص وسلوك الشراء أمر ضروري لبيع منتج كحل لهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه محلل أبحاث السوق. ستوجهك هذه المقالة في رحلتك لتصبح محللًا لأبحاث السوق من خلال توضيح خطوات البدء.
ما هو تحليل أبحاث السوق؟
تحليل أبحاث السوق هو عملية إجراء دراسة شاملة للسوق المستهدف والعملاء. يسمح لك بفهم احتياجات المستخدمين ولماذا يشترون منتجًا. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء منتج قيم يجذب عملاءك ويحل مشاكلهم.
تتضمن العملية أيضًا تحليل منافسيك. تمكنك هذه الخطوة من وضع استراتيجيات فعالة للتغلب عليها ، واكتساب المزيد من الحصة السوقية ، والسيطرة بشكل مثالي على السوق. قد تستغرق أبحاث السوق الفعالة أسابيع وأحيانًا أشهر لتقديم بيانات دقيقة حول ديناميكيات السوق المستهدفة. لكن من الضروري مسح المناطق الرمادية حول الأحداث في الصناعة.
تعتمد الشركات التي تتطلع إلى النمو دائمًا على البيانات من أبحاث السوق لاكتساب نظرة ثاقبة للسوق وتحديد أفضل الخطوات التالية للأعمال. غالبًا ما تكون المعلومات التي تقدمها لهذه الشركات كمحلل لأبحاث السوق ضرورية لتحديد سياسات الشركة ومنتجاتها. وبالتالي ، يمكنهم تصميم وتنفيذ حملات تسويقية واستراتيجيات تسعير أكثر فعالية.
ما مدى أهمية أبحاث السوق في مجال الأعمال التجارية اليوم؟
تعد أبحاث السوق ضرورية للشركات لمعرفة السوق المستهدفة ، حيث توفر بوصلة لاختيار أفضل موقع لتحديد موقع أعمالها وبيعها للعملاء. كما أنه يساعد على تقليل مخاطر العمل. الشركات التي لا تستخدم أبحاث السوق في عملياتها أكثر عرضة لفقدان العملاء.
وبالتالي ، قد يخرجون من العمل في غضون بضع سنوات لأنهم لا يواكبون متطلبات واتجاهات السوق المتغيرة باستمرار. هذا هو السبب في أن محللي أبحاث السوق مهمون في مشهد الأعمال اليوم.
وبالتالي ، فإن الطلب على محللي أبحاث السوق مرتفع للغاية ومن المتوقع أن ينمو بشكل أسرع خلال العقد المقبل. شخصيات من مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل وضع توقعات الوظائف للصناعة عند 22 في المائة ، ومتوسط الأجر السنوي حوالي 64000 دولار.
كيف تصبح محلل أبحاث السوق
لبدء حياتك المهنية كمحلل لأبحاث السوق ، يجب أن تكون على دراية بالأسواق المستهدفة أثناء ذلك امتلاك المهارات المهنية لاستخدام تلك المعرفة بطرق مفيدة لعملائك أو أرباب العمل. إليك ما يجب عليك فعله لتصبح محلل أبحاث سوق.
1. الحصول على شهادة في التسويق أو ما يعادلها
لكي تصبح محللًا لأبحاث السوق ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى الحصول على تعليم بدرجة البكالوريوس على الأقل في موضوع يتعلق بالتسويق أو إدارة الأعمال. يوصى بشهادة في التسويق لأنها تعرضك لمفاهيم السوق مثل التسعير والموقع والمنتج وعلاقات المستهلك.
ومع ذلك ، فإن الحصول على درجة علمية في إدارة الأعمال يعد أيضًا ذا قيمة لأنه يمدك بالمعرفة التأسيسية للاقتصاد والمحاسبة المالية والإحصاءات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تصبح محللًا لأبحاث السوق حاصلًا على درجة علمية في علم النفس ، حيث توفر رؤى قيمة حول سلوك الشراء لدى المستهلك.
إن الحصول على شهادة يحدّد وتيرة فهمك الكامل لبعض أهم المفاهيم التي تدفع الدافع البشري ، وإنفاق المستهلكين ، وشرائح العملاء المحتملين. هذه هي حاسمة في تحليل أبحاث السوق.
2. تعلم كيفية تنظيم بيانات البحث
كمحلل لأبحاث السوق ، ستعمل مع الكثير من البيانات من الأبحاث واستطلاعات السوق. هذه البيانات هي شريان الحياة لعملك ، وكيف تتعامل معها تحدد نجاح حملتك أو فشلها. ومن ثم ، فإن تعلم كيفية فرز البيانات وتخزينها هو مهارة لا تقدر بثمن يجب أن تمتلكها. الاستفادة من النصائح تعلم Microsoft Excel بسرعةيمكن أن تكون جداول بيانات Google و Tableau مفيدة جدًا لك بهذه الطريقة.
عند تنظيم بيانات البحث ، لا مجال للخطأ أو سوء التقدير. خطأ واحد من جانبك وسيكون منافسيك مستعدين للاستفادة منه للحصول على ميزة في السوق. لمنع حدوث ذلك ، تدرب على كميات أصغر من البيانات التي يمكنك بسهولة تنظيمها بدقة. بعد ذلك ، خذ بيانات مجمعة تدريجيًا وانتبه إلى التفاصيل.
3. تطوير المهارات الفنية والشخصية الضرورية الأخرى
يجب أن يكون لديك مجموعة واسعة من المهارات للنجاح كمحلل أبحاث السوق. على سبيل المثال ، يجب أن تتمتع بمهارات تحليلية قوية مثل التفكير النقدي وحل المشكلات وتحليل البيانات والتفكير المنطقي. تمكّنك هذه المهارات من العمل بكفاءة ، حيث إن الاهتمام بالتفاصيل وتفسير البيانات بشكل صحيح هما جزءان أساسيان من عملك.
كما أن مهارات الاتصال الشفوي والكتابي الممتازة ضرورية لأن الوظيفة تتطلب منك تقديم نتائجك وتقديم التقارير. يمكن أن تكون مع أعضاء الفريق والعملاء وأصحاب المصلحة الآخرين. يمكن أن تكون الوظيفة شديدة الضغط أيضًا ، لذلك يجب أن تكون قادرًا على إجراء بحث متعمق ذي صلة في أطر زمنية قصيرة.
يمكنك تعلم المهارات الفنية مثل كيفية الاستخدام Power BI أو Tableau لتحليل البيانات. علاوة على ذلك ، فإن أخذ دورات عبر الإنترنت وحضور برامج الشهادات أو ورش العمل أو التدريب يمكن أن يأخذ حياتك المهنية بعيدًا.
4. احصل على خبرة عمل ذات صلة
يجب أن يكون لديك خبرة في العمل مع البيانات في الوقت الفعلي ليتم الاعتراف بها بشكل كامل كمحلل لأبحاث السوق. يمكنك البدء بإجراء مشاريع أبحاث السوق الشخصية أو التقدم لشغل وظائف تدريبية لاكتساب الخبرة كمحلل أبحاث سوق مبتدئ. هذه سوف تساعدك على بناء محفظتك.
يمكنك أيضًا التقدم لوظائف محلل أبحاث السوق للمبتدئين لبدء العمل في السلم الوظيفي. يعد التقدم للحصول على فرص في وكالات الإعلان أو التسويق بداية رائعة ، على الرغم من أنك قد ترغب في إلقاء نظرة على الصناعات الأخرى. ومع ذلك ، نوصي بالحصول على درجة متقدمة مثل الماجستير لزيادة فرصك في الحصول على وظيفة بسرعة.
يكون بناء مستقبل وظيفي في تحليل أبحاث السوق أسهل عندما يكون لديك اتصالات واسعة داخل مجالك وخارجه. وبالتالي ، يجب عليك تطوير جهات الاتصال هذه بعناية قدر الإمكان. على الرغم من أن الناس يناقشون مزايا الدفع مقابل LinkedIn Premium، يمكن أن تساعدك أدوات مثل هذه في بناء شبكتك وزيادة مشاركتك مع زملائك وأصحاب العمل المحتملين.
يمكنك أيضًا حضور أحداث الشبكات المهنية والمشاركة في الندوات والمؤتمرات لتحسين مهارات الاتصال والعرض التقديمي. سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهورك وإبلاغك باتجاهات وفرص السوق الحالية.
6. خذ دورات عبر الإنترنت
تعتبر الدورات التدريبية عبر الإنترنت نقطة انطلاق ممتازة إذا كنت تريد مسارًا سريعًا في عالم تحليل أبحاث السوق دون المرور بطريق التعليم الرسمي. هناك عدة خيارات رائعة ، منها:
- تخصص أبحاث السوق ، مقدم من UC Davis عبر Coursera
- أبحاث السوق وسلوك المستهلك ، مقدمة من IE Business School عبر Coursera
- التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق ، مقدمة من أكاديمية سايلور عبر أليسون
ابدأ رحلة محلل أبحاث السوق الآن
الطلب على محللي أبحاث السوق يعني أن الأفراد الذين يدخلون الصناعة لديهم الآن الفرصة لإحداث فرق في الأعمال التجارية وعملياتها ، والانتقال إلى الرقمية الجديدة سن. احصل على التعليم والمهارات اللازمة لبناء مستقبل مهني قوي في هذا المجال.
قم بإجراء اتصالات مع زملائك المهنيين وابدأ في العمل من أجل تلبية احتياجات العملاء وأصحاب العمل. الفرص لا حصر لها ، وسيساعدك اتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة على النجاح كمحلل أبحاث سوق في سوق العمل.
