بصفتك مستقلاً ، يمكنك استخدام LinkedIn بذكاء للعثور على العملاء والوكالات والشركات والمهنيين الذين يتطلعون إلى توظيف خدماتك.
تابع القراءة لمعرفة كيفية جمع المعلومات الضرورية من ملفات تعريف LinkedIn للعثور على المزيد من العملاء.
ينكدين تحتوي الملفات الشخصية على قسم خبرة يفسح المجال جيدًا للبحث عن الأشخاص والشركات الذين عملوا مع مرشحين آخرين بمهاراتك. قد يستغرق هذا بعض الوقت والجهد ، ولكن يمكنك التعلم كيفية استخدام LinkedIn بشكل أكثر فاعلية لتحسين البحث عن وظيفة وإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين الذين يمكنك عرض خدماتك عليهم. إليك الطريقة:
الخطوة 1: ابحث عن الملفات الشخصية المشابهة لك
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها البحث عن ملفات شخصية مشابهة لملفاتك الشخصية. أسهل طريقة هي البحث عن مسميات وظيفية مثل Freelance Writer أو Web Designer. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام علامة تصنيف متعلقة بالمهارات لإحضار المزيد من الملفات الشخصية التي لن تظهر في قائمة عناوين الوظائف. # الكتابة و # الرسم مثالان.
إذا كانت لديك شبكة واسعة من جهات الاتصال ، فانتقل إلى شبكاتهم للعثور على المزيد من المرشحين الذين يعملون في مجالك ويقدمون خدمات مماثلة لما تقدمه.
الخطوة 2: استكشاف تاريخ العمل
بمجرد أن يكون لديك قائمة بالملفات الشخصية ، انتقل إلى أقسام الخبرة الخاصة بهم باستخدام مشط أسنان جيد. قم بتدوين جميع الوكالات والشركات والأشخاص الذين عملوا لديهم. قم فقط بتدوين الشركات والأشخاص الذين وظفوها للخدمات التي تقدمها.
في بعض الأحيان ، يسرد الأشخاص أيضًا مشاريع لمرة واحدة في قسم "المميزة" في ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. انقر فوق روابط المشروع هذه ومعرفة ما إذا كان يمكنك معرفة الأشخاص الذين تعاونوا معهم. قم بتدوين هذه الشركات والأفراد أيضًا.
الخطوة 3: ابحث عن صفحات الأعمال الخاصة بالشركات وملفات مدير التوظيف
الآن لديك قائمة بالشركات المحتملة والأشخاص الذين يتطلعون إلى التوظيف. إذا كان نشاطًا تجاريًا ، فابحث عن صفحة الأعمال أو الشركة على LinkedIn. إذا وجدت صفحة نشطة ، فحاول العثور على مديري التوظيف العاملين في الشركة. ابحث عن قسم الوظائف واعرف ما إذا كانوا يعملون بنشاط. استكشف مواقع الشركة وصفحات الوظائف للتعرف على ممارسات التوظيف والمتطلبات الأساسية.
إذا كان فردًا ، فابحث عن ملفه الشخصي على LinkedIn وسجل العمل. إذا تمكنت من العثور على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأخرى الخاصة بهم مثل Twitter أو Facebook ، فيمكنك معرفة ما إذا كانوا يعملون في المزيد من المشاريع أو يوظفون أشخاصًا مثلك.
الخطوة 4: قم بإنشاء قائمة قصيرة من الشركات لعرض خدماتك عليها
ستعطيك الخطوة 3 فكرة جيدة عن من يتطلع إلى التوظيف ، ومن يمكن أن يكون عميلاً محتملاً ، وأي الشركات يجب تجنبها. بناءً على ما تعلمته ، قم بإنشاء جدول بيانات يحتوي على جميع المعلومات القيمة التي جمعتها لتتبع تقدمك وتسهيل العملية.
يمكنك فرز القائمة حسب معايير مثل نطاق المشروع ، وحجم الشركة ، وتوافر العمل ، وحالة البريد الإلكتروني ، ومعلومات الشركة ، وما إلى ذلك. سيساعدك هذا في تقصير القائمة إلى المرشحين الأكثر احتمالاً للتقدم إليهم.
الخطوة 5: إرسال الإعلانات المخصصة إلى الملفات الشخصية المختصرة
إذا كنت عضوًا في LinkedIn Premium ، فيمكنك مشاركة عرضك عبر ميزة InMail. يُعد العثور على عنوان بريد إلكتروني شخصي أفضل ، حيث لن تكون مقيدًا بعدد الأحرف المسموح به ، على الرغم من أنه يجب عليك دائمًا الإبقاء على كلماتك الباردة موجزة.
ومع ذلك ، سيتعين على الأعضاء العاديين تحقيق أقصى استفادة من رسالة "طلب الاتصال" بحد أقصى 300 حرف. كتابة بريد إلكتروني فعال هو مفتاح استخدام حد الكلمات هذا بحكمة. إليك عينة لتبدأ بها:
مرحبًا [First Name] ،
أرى أنك تعمل على نطاق واسع مع المستقلين [مصممي الويب / الكتاب / ...]. أنا [المسمى الوظيفي] أبحث عن فرص جديدة وأرغب في العمل معك في مشروعك القادم. لدي [X] سنوات من الخبرة في [مجالك] وعملت سابقًا مع [شركة (أعمال) ذات صلة].
أثوق إلى السماع عنك.
[اسمك]
اقرأ أكثر
كما ترى من المثال أعلاه ، فأنت تبدأ الرسالة بالتحدث عنها بدلاً من الحديث عن نفسك. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام خطاف ، مثل الاهتمام المشترك ، لبدء الرسالة.
بمجرد جذب انتباههم ، يمكنك التعرف على سبب اتصالك بهم. يعد عرض قضيتك بوضوح ودقة طريقة جيدة لإثبات الصراحة والمهنية.
إذا لزم الأمر ، يمكنك تقصير تحية النهاية إلى "Let's Connect!" وتخطي مؤهلاتك التعليمية لتتوافق مع عدد الأحرف المسموح به.
أفضل الممارسات بعد الترويج
بمجرد أن تتعلم كيفية اللعب في الملعب البارد من أجل آفاق وظيفية أفضل، تذكر النقاط التالية لإرشادك خلال عملية ما بعد العرض:
- لا تبلغ عن ازعاج: لا ترسل رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لا نهاية لها إذا لم تحصل على رد. من القواعد الأساسية الجيدة إرسال تذكير لطيف بعد خمسة أيام وانتظار رد الطرف الآخر. إذا لم يفعلوا ذلك ، أغلق المقدمة.
- لا تقوض أسعارك: لقد قضيت الكثير من الوقت والجهد للعثور على عملاء جدد بهذه الطريقة. لا تقوض جهودك بتخفيض أسعارك بمجرد حصولك على رد. يعرف معظم مديري التوظيف والمتخصصين في هذا المجال قيمة الخدمات المهنية. إذا استجابوا لعرضك ، فهم مهتمون بالفعل بعملك.
- كن دقيقًا مع رسائل المتابعة الإلكترونية: بعد أن تحصل على رد إيجابي ، تأكد من أن اتصالك اللاحق يظل واضحًا وموجزًا. قم بمعالجة جميع أسئلتهم ومخاوفهم وطرح أسئلتك في رسالة واحدة. فقط لأنك على اتصال الآن لا يعني أنه يمكنك البدء في إرسال رسائل غير مرغوب فيها باستخدام استعلامات عشوائية عندما تحدث لك.
نصائح لمعدلات تحويل أفضل
سيحدد بحثك الأولي ومعايير اختيار الشركات والأشخاص المطلوبين معدل التحويل الخاص بك. فيما يلي بعض النصائح لتحسين فرصك في الحصول على ردود إيجابية:
- تجنب الترويج للشركات أو الملفات الشخصية التي كانت غير نشطة لفترة طويلة ، حيث أن فرص الحصول على رد منخفضة للغاية.
- إذا لم يتطابق تعليمك أو خبرتك مع معايير التوظيف في الشركة ، فلا يجب عليك تضمينها في قائمتك المختصرة.
- استكشف الملفات الشخصية الأقرب إليك من حيث الخبرة والتعليم والمهارات والخدمات حتى تصل إلى المجموعة المناسبة من العملاء المحتملين. قد لا يكون البدء بخبراء الصناعة هو أفضل طريقة للذهاب.
هذه مجرد واحدة من العديد من الطرق التي يعمل بها LinkedIn كمستودع للمعلومات المفيدة للعثور على العملاء المحتملين. يمكنك استكشافها بشكل أكبر ومعرفة المزيد عن أدواتها التسويقية المختلفة للارتقاء بحياتك المهنية إلى المستوى التالي.