لدى Apple استراتيجيات تسعير مختلفة في جميع أنحاء العالم لمنتجاتها ، بما في ذلك iPhone ، ولكن ما سبب ذلك؟ هيا نكتشف.
على عكس شركات Android التي تقدم خصومات في كثير من الأحيان ، نادراً ما تقوم Apple بخصم iPhone (أو أي منتج Apple ، في هذا الشأن). لكن سياسة التسعير بدون خصم هذه منتشرة إلى حد كبير في أمريكا الشمالية ، وتحديداً الولايات المتحدة وكندا.
تحصل أجزاء أخرى من العالم بالفعل على خصومات على iPhone. لكن لماذا تتجنب Apple الخصومات في منطقة دون غيرها؟ دعونا نناقش بعض النظريات حول إستراتيجية تسعير Apple.
لماذا تتجنب Apple الخصومات على عكس شركات Android
أولاً ، دعنا نفهم لماذا تتجنب Apple الخصومات ، لكن شركات Android تعتمد عليها كاستراتيجية تسعير. نحن نعلم أنه عندما ينخفض السعر ، يرتفع الطلب على المنتج عادة ، والعكس صحيح. وكلما كان هذا التأثير أقوى ، كلما كان الطلب أكثر "مرونة" - كما تعلمت في صف الاقتصاد بالمدرسة الثانوية.
ولكن إذا كان الطلب أكثر "غير مرن" ، فهذا يعني أن التغيير في السعر لا يؤثر على الطلب كثيرًا. في حالة Apple ، تمتلك الشركة قاعدة جماهيرية مخلصة بشكل لا يصدق ، والناس أكثر استعدادًا لشراء iPhone على الرغم من زيادة الأسعار - المتعلقة بالطلب غير المرن.
من خلال تجنب الخصومات ، تحافظ Apple على صورة علامتها التجارية والقيمة المتصورة لأجهزة iPhone في أذهان المشترين وتحتفظ بقيمة إعادة بيع أجهزة iPhone القديمة لفترة أطول. في حالة شركات Android ، يكون الأمر عكس ذلك تمامًا: مستخدمو Android أكثر انفتاحًا على التحول إلى علامة تجارية مختلفة.
لهذا السبب ، ليس لدى صانعي Android خيار سوى تقديم خصومات للاستحواذ على المزيد من السوق. ولكن للأسف ، فإن هذا يضر أيضًا بصورة علامتهم التجارية وقيمة إعادة بيع منتجاتهم. بعد كل شيء ، لماذا ستدفع السعر الكامل لمنتج ما إذا كنت تعلم أنه من المحتمل أن تحصل عليه بسعر أرخص بمجرد الانتظار بضعة أشهر أو حتى تخفيضات العطلة التالية؟
كلما زادت الخصومات التي تقدمها الشركة لهواتفها ، قل رغبة المشتري المستعمل في تقديمها لك في وقت لاحق بيع هاتفك عبر الإنترنت لأنهم لا يرون أنها ذات قيمة مثل iPhone الأقدم. هذا هو السبب في أن هواتف Samsung ، على سبيل المثال ، تفقد قيمتها بسرعة كبيرة ولماذا كانت الشركة تحد من خصوماتها مؤخرًا.
لماذا تحصل أجهزة iPhone على خصومات خارج أمريكا الشمالية
في أمريكا الشمالية ، استراتيجية Apple هي الحفاظ على أسعار iPhone ثابتة لجعل مستخدمي Android ينتقلون. لكن هذه الاستراتيجية لا تعمل في البلدان النامية حيث يكون الناس أكثر حساسية للسعر (وبالتالي يكون لديهم طلب أكثر مرونة) بسبب انخفاض دخل الأسرة. لذلك ، إذا خفضت Apple أسعار iPhone ، فيمكنها أن تتوقع اكتساب الكثير من المستخدمين الجدد.
لا تنس أن أجهزة iPhone تكلف الكثير خارج الولايات المتحدة بسبب رسوم الاستيراد والجمارك ورسوم الشحن. على سبيل المثال ، يبدأ iPhone 14 Pro بسعر 999 دولارًا في الولايات المتحدة ، ولكن في الهند ، يكلف 129.900 روبية هندية ، والتي كانت في وقت كتابة هذا التقرير حوالي 1،569 دولارًا. هذا يعني أن المشتري في الهند سيدفع 57٪ أكثر مقابل نفس الجهاز!
إذا أخذت هذا في الحسبان ، فإن تخفيض Apple لسعر iPhone من الناحية الفنية ليس خصمًا ولكنه محاولة أكثر لتقديم سعر عادل معادل للولايات المتحدة إلى بلدان أخرى. لكن بالنسبة للمشتري ، فإن هذه التقنية لا تهم حقًا لأنهم ما زالوا يحصلون على iPhone بسعر أرخص في بلدهم. شيء ما أفضل من لا شيء ، بعد كل شيء.
المناطق المختلفة تتطلب استراتيجيات مختلفة
تعرف Apple أنها قد أشبع بالفعل سوق الهواتف الذكية في أمريكا الشمالية. وبالتالي ، يجب أن يكون الهدف التالي هو الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا ، والتي يمكن أن تكون مربحة أكثر على المدى الطويل.
من المحتمل أن السبب وراء انتظار Apple حتى الآن للاستيلاء على هذه الأسواق هو أن الناس في هذه المناطق لم يكسبوا ما يكفي في ذلك الوقت ولم يكن بإمكانهم شراء iPhone على الرغم من الخصم. ولكن الآن ، مع ارتفاع الدخل في جميع أنحاء العالم ، يرغب الناس بطبيعة الحال في إنفاق المزيد - ويعتبر iPhone هو المكان المثالي للبدء.
