للنجاح في بيع منتجاتك على Etsy ، من الضروري وجود استراتيجية تسويق قوية.
غارقة في كيفية تسويق متجر Etsy الخاص بك؟ فأنت في المكان الصحيح. هناك عدد متزايد من الأشخاص الذين يستخدمون Etsy لتحقيق دخل سلبي ، لذلك عليك أن تميز نفسك عن البقية.
لقد قمنا بتجميع قائمة بأكثر الاستراتيجيات فائدة للمساعدة في تسويق متجر Etsy الخاص بك. سواء كنت تستخدمها جميعًا أو تنفذ بعضها فقط ، فمن المؤكد أنك ستلاحظ الفرق في نتائجك.
1. تحسين صورك
يجب أن تكون صور Etsy الخاصة بك 2700 بكسل عرض × 2025 بكسل H. تجنب وضع تفاصيل مهمة قريبة جدًا من الحواف ، خاصةً حيث تظهر أسهم شريط التمرير في الحواف الوسطى لكل صورة.
كلما زاد عدد الصور التي تقدمها ، كان ذلك أفضل - يريد العملاء أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول المنتجات. يسمح لك Etsy بإضافة ما يصل إلى عشر صور لكل قائمة ، لذلك يجب عليك استخدام أكبر عدد ممكن من الصور. اعرض الزوايا المختلفة للمنتج ، ومقارنات الحجم ، وأنواع الألوان أو الأنماط ، وخيارات التخصيص.
استهدف التقاط صور واضحة وجيدة الإضاءة لمنتجاتك. مضيفا الدعائم لتصوير منتجك يساعد. ويمكنك أيضًا عمل نماذج بالأحجام الطبيعية باستخدام Photoshop للعناصر الرقمية التي لا يمكنك تصويرها.
2. أضف فيديو إلى قائمتك
بالإضافة إلى الصور العشر ، يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو إلى قوائم Etsy الخاصة بك. تظهر مقاطع الفيديو عندما يمرر المستخدمون مؤشر الماوس فوق منتجك في صفحات البحث وتصبح جزءًا من مكتبة الصور على صفحة المنتج. تجذب مقاطع الفيديو العملاء وتراقب منتجك لفترة أطول نظرًا لأن معظم المستخدمين يشاهدون الفيديو بشكل متكرر.
إذا كنت بيع منتج رقمي، استخدم الفيديو الخاص بك كبرنامج تعليمي سريع حول كيفية عمل المنتج - وهذا رائع للقوالب القابلة للتخصيص. يمكنك استخدام مقطع فيديو لمنتجك قيد الاستخدام ، أو كيف تم تصنيعه ، أو كيف يبدو.
يتم كتم صوت مقاطع فيديو Etsy وتتراوح مدتها بين خمس و 15 ثانية. تذكر تحسين أبعاد الفيديو: 2700 بكسل × 2025 بكسل إتش.
3. ابحث عن Etsy SEO
يعد تحسين محركات البحث (SEO) أمرًا مهمًا إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك بين منشئي محتوى آخرين. لا داعي لذلك كن خبيرًا في تحسين محركات البحث لتحقيق النجاح مع Etsy SEO ، ولكن معرفة الأساسيات يساعد.
يمكنك استخدام نتائج بحث Etsy كبحث أساسي عن تحسين محركات البحث لإنشاء كلمات رئيسية طويلة الذيل ومعرفة ما يبحث عنه الأشخاص. هناك أيضًا مواقع ويب محددة للمساعدة في Etsy SEO:
- eRank (حر)
- مارمليد
- EtsyHunt
تساعدك هذه المواقع في الكلمات الرئيسية وحجم البحث والمنافسة على المبيعات. لن يساعد هذا فقط في تحسين مُحسِّن محركات البحث ، ولكن يمكنه أيضًا ضمان معرفة ما يتم بيعه ، لذلك يوفر متجرك ما يريده العملاء.
استخدم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل للعلامات الـ 13 عند إنشاء قائمة Etsy الخاصة بك (ونعم ، يجب عليك استخدام جميع العلامات الـ 13). تظهر علامات القائمة هذه في الجزء السفلي من كل قائمة منتجات Etsy لتصنيف المنتج ، مما يساعد بشكل عام في رؤية البحث.
لا تكرر العبارات في هذه العلامات وكن واسعًا ومحددًا للعثور على مجموعة كبيرة من العملاء. لا تخف من التحقق من العلامات التي يستخدمها منافسوك المباشرون ، ولكن لا تنسخها جميعًا ؛ امزج وطابق بعض العلامات الأكثر مبيعًا للمنتجات المماثلة التي تبيعها.
5. تحسين عنوان الإدراج الخاص بك
لقد ولت الأيام التي كان فيها منتج Etsy يحمل اسم المنتج ببساطة. يجب أن تكتب عنوانك بطريقة قد يبحث فيها العملاء المحتملون عن العنصر الخاص بك.
تقتصر عناوين Etsy على 140 حرفًا — وهذا يشمل المسافات وعلامات الترقيم. قم بإزالة علامات الترقيم ، حيث تعمل على تفكيك عبارات الكلمات الرئيسية ، مما يؤدي إلى إعاقة إمكانية البحث عن منتجك.
الكلمات الأولى من لقبك هي الأهم. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل الأكثر قيمة في بداية العنوان الخاص بك ، ثم أكمل 140 حرفًا بكلمات رئيسية ومصطلحات بحث أخرى ذات صلة.
6. شارك منتجاتك
تعد مشاركة القوائم الخاصة بك هي أفضل طريقة لتسويق منتجات Etsy الخاصة بك ، حتى مع وجود مُحسنات محركات بحث رائعة من جانبك.
تحت القوائم علامة تبويب في مدير متجر، يختار إدارة قائمتك تحت أي منتج ، واختر يشارك. يمنحك هذا خيار مشاركة قائمة فردية على Facebook أو Twitter أو Pinterest جنبًا إلى جنب مع الوصف والصورة. يمكنك أيضًا نسخ ولصق عنوان URL لبياناتك لإنشاء مشاركاتك الخاصة لنشرها في مكان آخر.
إذا كنت تستخدم Etsy كملف صخب جانبي لكسب المال، مشاركة متجرك مع أصدقائك وعائلتك فكرة رائعة لنشر الخبر.
7. استخدم إعلانات Etsy
تشتهر Etsy برسومها المنخفضة. ولكن إذا كنت ترغب في زيادة المشاهدات على منتجاتك ، فاستخدم إعلانات Etsy. يمكنك العثور على هذه الأداة تحت ملف تسويق علامة التبويب على مدير متجر صفحة.
الحد الأدنى للإنفاق هو دولار واحد في اليوم بحد أقصى 25 دولارًا في اليوم. يعكس السعر الذي تختاره عدد المرات التي سيتم فيها عرض إعلانات المنتج في مناطق عالية الوضوح في Etsy.
بمجرد شراء إعلانات Etsy ، يمكنك اختيار تشغيلها أو إيقاف تشغيلها وتغيير السعر الذي تنفقه كل يوم. ستعكس إحصائيات Etsy الخاصة بك مدى نجاح إعلاناتك ، مما سيساعدك على تحديد ما إذا كانت تستحق الاستثمار.
8. تجديد القوائم الخاصة بك
قد تكون هذه نصيحة قابلة للجدل لتسويق متجرك على Etsy لأن بعض البائعين لا يعتقدون أنه يحدث أي فرق ، بينما يعتقد البعض الآخر أنه يحدث فرقًا كبيرًا في قوائمهم.
على الخاص بك القوائم الصفحة ، حدد مربع أي قائمة تريد تجديدها ثم حدد تجديد في شريط الخيارات. قد يحدث هذا أو لا يحدث أي فرق حقيقي ، ولكن الأمر يستحق المحاولة إذا كانت مبيعاتك تتضاءل.
9. إرسال خصومات لمنتجاتك
إذا كنت مذنبًا في أي وقت بشراء أشياء لمجرد أنها معروضة للبيع ، فستعرف أن الأمر هو نفسه بالنسبة لعملائك. يمكنك تطبيق مبيعات المتجر أو المنتجات على Etsy في أي وقت للمساعدة في جذب المشترين.
إذا كنت لا ترغب في إجراء عملية بيع كاملة ، يمكنك إعداد خصومات لعناصرك. يمكن إرسال هذه الخصومات مباشرة إلى العملاء الذين أضافوا منتجك إلى منتجاتهم المفضلة أو عربة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يشترواها بعد. يمكنك إرسال خصومات لتقول شكراً لك على شراء شيء ما ؛ هذا يمكن أن يشجع العملاء على العودة.
10. تقدم شحن مجاني
من المرجح أن يؤدي تقديم الشحن المجاني للمنتجات إلى إجراء عملية بيع ، حتى إذا أضفت تكاليف الشحن إلى سعر المنتج. كثير من الناس يفضلون شراء المنتجات مع الشحن المجاني.
يمكنك إعداد ملفات تعريف شحن مختلفة لقوائمك لدول مختلفة. إذا كان الشحن إلى الخارج أكثر تكلفة ، فيمكنك الحصول على شحن محلي مجاني ولكن مع تكلفة شحن لتغطية رسوم البريد الدولي.
11. ابحث عن USP الخاص بك
كما هو الحال مع أي نوع من المواد الإبداعية ، فإن امتلاك USP - نقطة بيع فريدة - سيساعد الناس على تذكرك ويريدون الشراء منك. يعمل هذا أيضًا عند بيع المنتجات على Etsy. ما الذي يجعل متجرك فريدًا؟
يمكن العثور على USP الخاص بك في مخطط الألوان والعلامة التجارية ، والاستدامة ، وتقديم هدايا مجانية مثل الملصقات مع كل عملية شراء ، أو نبرة صوت معينة في الكتابة على واجهة متجرك.
الأمر متروك لك فيما تدفعه باعتباره USP الخاص بك. فكر في ما يميز متجرك عن آلاف الآخرين. يمكن أيضًا أن يكون USP الخاص بك هو المنتج المحدد الذي تبيعه.
12. مكانة أسفل
بينما تروج Etsy للمنتجات المصنوعة يدويًا ، يمكنك بيع العناصر الرقمية أو الملابس أو الأعمال الفنية المطبوعة عند الطلب أو العناصر القديمة. أفضل طريقة لتحقيق النجاح في متجرك هي العثور على مكان مناسب.
هل تريد صنع منتجات عن الموسيقى؟ هذا رائع ، لكن حتى الموسيقى شاسعة. ما نوع؟ أي منتجات؟ غمرت Etsy البائعين الذين يسردون المنتجات الموسيقية. إذا كنت ترغب في بيع شعارات موسيقى الروك المحفورة على أكواب البيرة ولا شيء آخر ، فسيكون ذلك مكانًا رائعًا.
مكانة ضحلة تساعد الأشخاص في العثور على منتجاتك من خلال نتائج البحث المباشرة. يعرض أيضًا الخبرة في مجالك ويعرف الأشخاص ما يمكن توقعه عند الشراء من متجرك.
13. تحقق من الإحصائيات الخاصة بك
إذا كنت قد نفذت الإستراتيجيات الـ 12 السابقة ، فكيف تعرف أيها ينجح؟ عن طريق التحقق من الإحصائيات الخاصة بك.
Etsy's مدير متجر تحتوي الصفحة على الكثير من الخيارات لمساعدتك على فهم كيفية ترجمة جهودك إلى مشاهدات ومبيعات. اذهب إلى احصائيات علامة التبويب واستكشف كيف عثر العملاء عليك ، ومعدلات التحويل الخاصة بك ، وعبارات البحث الشائعة المستخدمة. استخدم هذه البيانات لتحسين التسويق ورفع الأرقام الخاصة بك.
دع متجر Etsy الخاص بك يلمع
يعد Etsy سوقًا رائعًا لبيع منتجاتك ، سواء كنت تصنع الأشياء يدويًا أو تبيع سلعًا قديمة أو منتجات دروبشيب على مستوى العالم. البيع على Etsy لا يقتصر فقط على تحميل بطاقة بياناتك وتركها ، بل تحتاج إلى وضع استراتيجية للتسويق للعثور على العملاء. ستساعدك هذه النصائح بالتأكيد في طريقك إلى الحصول على متجر Etsy الأكثر مبيعًا.